从外贸开始说起

注塑产品开发往事, 从无到有的成就感

那天写样品费, 就想到了打样打板, 什么产品一定要打样, 订制类的产品通常需要先打样品, 而注塑产品其特殊的先开模再做产品的模式, 样品在其中占有非常重要的地位, 我也想借此来回顾一下自己接触过的几个开发注塑产品的经历.

作为机械专业的毕业生, 做注塑产品其实挺有成就感的. 拿到客户的样品, 首先要制图, 平面图就可以, 用于同供应商联系询价. 其实拍照片也可以, 但如果你有图纸的话, 尤其是能有立体图, 会给供应商以很大的信心, 首先供应商报价比较方便, 另外你能做图代表你懂机械产品, 你有这方面的逻辑, 可以用制图语言和你交流.

注塑产品平面图纸

后面就是比价报价, 评估供应商. 对没有真正做过注塑产品的人来说, 挺难对供应商做个专业的比较, 你可能会发现但是模具费的差别就很大, 比如有的报价模具费6万, 有的报价2万就可以了. 很幸运当时我们选对了供应商, 最吸引人的是他的报价有明细, 包含单件产品的重量, 会和你解释他的报价构成, 哪怕你是个门外汉, 他还是有很有耐心和你讲注塑里面的技术问题.

这里也给做注塑产品的同行做个参考, 你给客户报价的时候, 不妨也做个明细, 把产品的重量, 消耗的材料费, 人工费大概地列举一下, 就能从众多报价中脱颖而出. 对做采购的人来说, 最难得的就是对接的业务员能给人踏实的感觉, 价格很重要, 专业性更重要. 这一点我要检讨一下, 我有时候对客户不是特别有耐心..捂脸.

注塑产品开发

后面就是走流程, 开发模具. 在开模之前, 供应商和我们确认了很多细节, 再一次展现了自己的专业, 在优化产品结构和表面处理方面确认了很多问题也给出了很多建议. 比如针对产品的壳形结构可能出现收缩, 建议在添加加强筋, 确认了产品表面是否要做一些防滑的表面处理等.

注塑产品和金属铸造产品有点相似, 我虽然没做过注塑, 好在有点机械的小知识, 基本能比较顺利理解对方的意思. 这期间我们也没闲着, 进一步优化了图纸给客户确认, 另外再把丢掉的3D软件捡起来, 做了3D图纸给客户, 也发给了供应商参考. 这样也加强了客户的信心, 也给供应商一个积极的信号.

后面就是样品出来, 寄给客户确认, 接着就是批量生产, 一切都挺顺利的, 是一个非常成功的外贸注塑产品开发案例. 看着这个产品从无到有, 一步一步开发出来, 自己也很满意, 很开心.

注塑模具产品开发

后来我分析了几点, 首先在和供应商沟通的时候, 要告知对方的真实情况, 主要是产品的需求和数量. 因为模具的尺寸对成本的影响非常大, 没有那么大的数量的话, 没必要开一个大的模具, 所以不要和供应商说谎, 不要拿大的订单数量来诱惑他.

另外模具和塑粉的质量也是千差万别, 不要贪图便宜, 要主动告知产品的使用环境, 比如温度, 用途, 承受的强度等等. 总之, 就是多沟通. 如果供应商问你很多问题的话, 那么说明他们很认真, 至少对这个项目感兴趣, 不妨多聊聊, 在沟通中多了解点注塑模具知识, 让自己更专业一点, 也可以把这种专业传递给客户.

模具的开发非常重要, 开发成功, 后面就是批量生产, 一旦开发不成功, 样品一直不过关的话还是很烦心的, 买方和卖方在那里扯皮, 模具费也不会退的, 客户, 外贸公司和工厂都有损失, 这个项目就做不下去了.

原创文章,转载请注明: 转载自外贸知识, 原文地址: http://www.tiandigo.com/zhusu-chanpin-kaifa/

赞(0) 我要打赏
转载请注明出处: www.tiandigo.com外贸知识_外贸推广_外贸展会 » 注塑产品开发往事, 从无到有的成就感
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址