外贸知识_外贸推广_外贸展会那天写样品费, 就想到了打样打板, 什么产品一定要打样, 订制类的产品通常需要先打样品, 而注塑产品其特殊的先开模再做产品的模式, 样品在其中占有非常重要的地位, 我也想借此来回顾一下自己接触过的几个开发注塑产品的经历.
作为机械专业的毕业生, 做注塑产品其实挺有成就感的. 拿到客户的样品, 首先要制图, 平面图就可以, 用于同供应商联系询价. 其实拍照片也可以, 但如果你有图纸的话, 尤其是能有立体图, 会给供应商以很大的信心, 首先供应商报价比较方便, 另外你能做图代表你懂机械产品, 你有这方面的逻辑, 可以用制图语言和你交流.
后面就是比价报价, 评估供应商. 对没有真正做过注塑产品的人来说, 挺难对供应商做个专业的比较, 你可能会发现但是模具费的差别就很大, 比如有的报价模具费6万, 有的报价2万就可以了. 很幸运当时我们选对了供应商, 最吸引人的是他的报价有明细, 包含单件产品的重量, 会和你解释他的报价构成, 哪怕你是个门外汉, 他还是有很有耐心和你讲注塑里面的技术问题.
这里也给做注塑产品的同行做个参考, 你给客户报价的时候, 不妨也做个明细, 把产品的重量, 消耗的材料费, 人工费大概地列举一下, 就能从众多报价中脱颖而出. 对做采购的人来说, 最难得的就是对接的业务员能给人踏实的感觉, 价格很重要, 专业性更重要. 这一点我要检讨一下, 我有时候对客户不是特别有耐心..捂脸.
后面就是走流程, 开发模具. 在开模之前, 供应商和我们确认了很多细节, 再一次展现了自己的专业, 在优化产品结构和表面处理方面确认了很多问题也给出了很多建议. 比如针对产品的壳形结构可能出现收缩, 建议在添加加强筋, 确认了产品表面是否要做一些防滑的表面处理等.
注塑产品和金属铸造产品有点相似, 我虽然没做过注塑, 好在有点机械的小知识, 基本能比较顺利理解对方的意思. 这期间我们也没闲着, 进一步优化了图纸给客户确认, 另外再把丢掉的3D软件捡起来, 做了3D图纸给客户, 也发给了供应商参考. 这样也加强了客户的信心, 也给供应商一个积极的信号.
后面就是样品出来, 寄给客户确认, 接着就是批量生产, 一切都挺顺利的, 是一个非常成功的外贸注塑产品开发案例. 看着这个产品从无到有, 一步一步开发出来, 自己也很满意, 很开心.
后来我分析了几点, 首先在和供应商沟通的时候, 要告知对方的真实情况, 主要是产品的需求和数量. 因为模具的尺寸对成本的影响非常大, 没有那么大的数量的话, 没必要开一个大的模具, 所以不要和供应商说谎, 不要拿大的订单数量来诱惑他.
另外模具和塑粉的质量也是千差万别, 不要贪图便宜, 要主动告知产品的使用环境, 比如温度, 用途, 承受的强度等等. 总之, 就是多沟通. 如果供应商问你很多问题的话, 那么说明他们很认真, 至少对这个项目感兴趣, 不妨多聊聊, 在沟通中多了解点注塑模具知识, 让自己更专业一点, 也可以把这种专业传递给客户.
模具的开发非常重要, 开发成功, 后面就是批量生产, 一旦开发不成功, 样品一直不过关的话还是很烦心的, 买方和卖方在那里扯皮, 模具费也不会退的, 客户, 外贸公司和工厂都有损失, 这个项目就做不下去了.
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