外贸知识_外贸推广_外贸展会以前也写过, 自己的货代和客户的指定货代之间的差异非常大, 如果说其他方面都能忍受的话, 那么收费方面的巨大差异则让人很难接受. 自己货代不收费的项目指定货代收费, 自己货代收费少的项目指定货代收得非常高.
一次出口的费用拿FOB来说, 自己的货代可能收几百块钱, 指定货代收费可能要接近两千, 差距很大. 那么指定货代收费高, 广大出口人有没有什么办法来减少这一块的费用甚至永久地解决这个问题呢.
换成自己的货代.
这个是解决指定货代收费高的根本办法, 就是难度有点大. 客户一般都不愿意换货代, 哪怕你给客户包海运费他也不愿意换成你的货代. 虽然不太可能, 还是可以试试, 比如说原来FOB的价格给客户做CIF, 相当于给客户优惠了, 看他愿不愿意.
砍价.
如果你对指定货代发过来的账单有异议, 他的收费太高了, 可以说巧立名目加高收费. 那么你就可以提出自己的意见, 指出对方收费不合理, 要求对方讲价. 为了更加有理有据, 可以事先咨询研究下这个收费的行规, 可以问问自己的货代.
一般来说, 对方自觉理亏的话费用是可以少收点的. 甚至可以向客户提出收费高的问题, 请客户帮忙调解. 货代不敢得罪客户, 一般会给点面子, 降点费用的.
注意, 一定要在开票前把费用确认下来, 不要等收到对方发票了再说收费高的问题.
货代费用加报价里.
羊毛出在羊身上, 既然客户的货代收费太高, 那么给客户的报价可以适当调高一点, 把指定货代的费用包含进去. 弊端就是这样做可能把客户吓走, 生意都没得做了.
报出厂价.
如果你实在受不了指定货代了, 收费高态度差等等, 那么可以报价的时候报个出厂价, 省心! 出口费用上只有个几百块的报关费. 弊端也很明显, 客户不大会同意, 客户还是希望出口的本地费用由供应商负责, 至少要报个FOB价格.
最后, 指定货代对出口商收费高是有原因的, 有的是包运费包清关换回来的, 那么这一块的费用自然要转嫁到卖家身上. 服务超好的你自己的货代也可能是别人的指定货代, 在同指定货代交涉的时候适度就好, 毕竟大家都是要吃饭的, 当然那种狮子大开口乱来的也不要惯着他, 刚到底.
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