外贸公司的订单都是直接对外的, 客户外汇, 所有订单都是报关出口的. 有进出口权的工厂在做外贸时, 订单经常会从外贸变成内销, 形式还很多.
国外客户委托国内第三方付款, 这种情况是比较常见的, 虽然是外贸订单, 但有时候客户主动或被动的找国内的朋友付人民币. 有些敏感地区只能通过第三方付款, 索性他们就找到了国内的合作伙伴付人民币.
国外客户, 最终用户在国内. 这种情况不多, 但是一定要提前说清楚, 否则后面很麻烦. 有的客户照常付外汇, 等到要发货了他让你发货到国内的一个地方.
这时候就需要把货物发到保税区去, 但是有额外的费用产生, 要前和客户沟通好. 最怕的就是客户下单前不说, 或者你和他解释不通, 但最终增加的费用总要有人承担的, 容易引起误解纠纷.
客户的合作伙伴或分公司. 现在真是全球一体化, 很多公司在国内都有分公司和代表处, 他们可以通过分公司采购, 也可以直接和工厂采购, 由工厂直接出口.
选择很多, 报价和操作上也不一样, 和这样的客户合作反而麻烦.
倒了好几次手, 才知道是要出口的. 先是国内的客户, 后来知道客户的客户是国内的外资公司, 后来又知道用户是在国外, 后来又有个另外一个公司的第三方检验, 没错, 我们现在正经历这么狗血的事情.
现在地球真是个村, 你不知道这个货物要发到哪里, 这个项目的背景是什么, 客户有什么样的关系渠道, 可以说错综复杂. 一体化的大环境对传统的外贸是个冲击, 国内的销售也经常做到国外的单子, 越是大的项目, 一体化的感觉越是强烈, 大项目现在很少有那种单纯的外销订单了.
环境在变, 方式在变, 外贸人员也要随着改变, 不要再死盯着国外的直客, 国内的外资分公司, 外贸公司的订单, 国内客户的出口订单, 都要上心了.
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