从外贸开始说起

全球一体化, 内销外贸分不清楚

外贸公司的订单都是直接对外的, 客户外汇, 所有订单都是报关出口的. 有进出口权的工厂在做外贸时, 订单经常会从外贸变成内销, 形式还很多.

国外客户委托国内第三方付款, 这种情况是比较常见的, 虽然是外贸订单, 但有时候客户主动或被动的找国内的朋友付人民币. 有些敏感地区只能通过第三方付款, 索性他们就找到了国内的合作伙伴付人民币.

国外客户, 最终用户在国内. 这种情况不多, 但是一定要提前说清楚, 否则后面很麻烦. 有的客户照常付外汇, 等到要发货了他让你发货到国内的一个地方.

这时候就需要把货物发到保税区去, 但是有额外的费用产生, 要前和客户沟通好. 最怕的就是客户下单前不说, 或者你和他解释不通, 但最终增加的费用总要有人承担的, 容易引起误解纠纷.

客户的合作伙伴或分公司. 现在真是全球一体化, 很多公司在国内都有分公司和代表处, 他们可以通过分公司采购, 也可以直接和工厂采购, 由工厂直接出口.

选择很多, 报价和操作上也不一样, 和这样的客户合作反而麻烦.

倒了好几次手, 才知道是要出口的. 先是国内的客户, 后来知道客户的客户是国内的外资公司, 后来又知道用户是在国外, 后来又有个另外一个公司的第三方检验, 没错, 我们现在正经历这么狗血的事情.

现在地球真是个村, 你不知道这个货物要发到哪里, 这个项目的背景是什么, 客户有什么样的关系渠道, 可以说错综复杂. 一体化的大环境对传统的外贸是个冲击, 国内的销售也经常做到国外的单子, 越是大的项目, 一体化的感觉越是强烈, 大项目现在很少有那种单纯的外销订单了.

环境在变, 方式在变, 外贸人员也要随着改变, 不要再死盯着国外的直客, 国内的外资分公司, 外贸公司的订单, 国内客户的出口订单, 都要上心了.

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