从外贸开始说起

外贸伊朗市场怎么样 ? 怎么做伊朗市场?

伊朗一直是受到世界的关注, 伊朗市场也一直受到外贸人的关注。大家的想法是伊朗受到制裁这么多年, 很多东西依赖进口但是受制裁缺乏渠道, 同时伊朗的石油资源丰富, 有点类似有钱买不到东西。前段时间美国和伊朗达成协议后, 伊朗更”火”了, 这点从伊朗石油展上能看出来, 各个国家的企业都积极参展, 非常重视伊朗市场, 期待制裁解除后抢占市场。中国企业也不例外, 大家都把伊朗做为极具潜力的外贸市场。通过伊朗石油展的见闻以及和伊朗客户的接触, 感受到伊朗市场有以下几个特点。

伊朗有工业基础, 对原材料需求比较大。相对于成套的产品, 伊朗市场对零配件和原材料的需求更大, 他们更加倾向于购买材料回来自己加工, 无缝管, 铜管, 甚至法兰弯头这些比较受欢迎。国内做管道的, 密封件, 泵和阀门的厂家可以多关注伊朗市场, 他们对这类产品的需求比较大。

伊朗展会

伊朗展会上的人群

伊朗的选择很多。意思是虽然中国制造的商品竞争力很足, 但是伊朗市场没有想象中的那么信息闭塞, 他们的国际贸易也一直在发展, 看起来他们同除美国之外的西方国家比如西欧国家的联系还是比较密切的, 至少有想象中的好很多, 这点从满大街的标志汽车和参展的欧洲企业可以看出来。所以可能面对的竞争是, 高端产品面临发达国家的竞争, 而原材料则面临其他发展国家如印度的价格挑战。

发展当地代理是不错的模式。在展会上我们明显感觉到由于语言, 商业习惯等原因, 有当地代理商的摊位明显火爆; 而别的摊位就算是有客户感兴趣, 也经常是沟通不顺畅. 毕竟当地的市场相对封闭, 和外部信息沟通不充分。所以要想开发伊朗市场的话, 还是要从发展当地代理商入手, 前期不用考虑太多的利润, 先把代理商做起来。

要注意付款发货。虽然说可以通过第三方付美元, 昆仑银行或者人民币直接结算, 但是和伊朗客户做生意, 付款一直是个问题, 需要注意。另外伊朗海关的要求比较特殊, 单证文件审核也很严格, 所以找到一个靠谱的专做伊朗航线的货代是非常重要的, 可以避免很多麻烦, 解决很多小问题, 免除后顾之忧。

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