从外贸开始说起

说说业务员抢客户的事情, 你身边有这样的人吗

各位业务员们, 你们有没有遇到过业务员抢客户的现象, 你身边有抢客户的业务员吗, 或者说你是一个抢客户的业务员吗? 我之前认为这种事情是少数, 直到亲身经历了一把, 哎, 想做业务的心情都能理解, 就是这吃相也太难看了吧。

先说说这人的背景, 应该说在他之前的工作环境中, 据他所说, 身边是有这种抢客户的业务员的, 他对这种人也是不齿的。 先不说此人平时工作时的表现, 就说说展会上抢客户难看的吃相吧。

有客户来, 必第一时间上前, 别的业务员有客户了, 也必上前并试图插嘴, 想通过提高音量把客户拉过来; 客户想和别的业务员聊几句, 马上抢话说试图打断别人的谈话, 把客户吸引到他这边来。

虽说业务员之间有那么点竞争关系, 但是你要做业务, 别人也要做啊, 你要吃饭别人也要啊。 不过这也和这类人平日工作里的作风一致, 平时懒散至极, 属于那种做了一点半点工作恨不得要全世界知道的人, 分内事能推就推, 别人忙着报价就揶揄说要做大单了, 自己懒得要死还抱怨没有订单…

外贸业务员是不惧怕竞争的, 只是这种氛围这种抢客户的行为实在是难看。大家何不客客气气, 商量着来, 毕竟做业务不是一朝一夕, 这种破坏团队的行为到头来吃亏的是自己。这种爱抢客户的业务员他不会有个很好的人际关系的, 到头来伤害的是自己, 学不到东西, 别人从内心孤立你, 提防你。

另外部门领导要有强有力的管理, 该划分区域的划分区域, 该出面干预的干预, 因为通常抢客户的业务员都属于那种平时不努力, 爱钻空子的人, 为了构建一个有力的外贸团队, 外贸主管要管理好人事, 该奖励的奖励, 该敲打的敲打, 一颗老鼠屎坏了一锅粥的事情见得太多了。

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