外贸业务

2019-01-19米高阅读(671)评论(0)赞(0)

外贸开发信被退信或者进入客户的垃圾信箱没有被看到是一个比较令人头疼的事情，因为辛辛苦苦整理了这么多邮箱，有针对性的发了开发信邮件，但是没有任何回报和结果, 都石沉大海，这是令人非常沮丧的。 很多外贸业务员都在研究如何避免自己所发的外贸开发信...

2018-12-28米高阅读(734)评论(0)赞(0)

很多外贸业务员都有这种体会, 开发一个新客户真心难, 有的人整日绞尽脑汁利用各种方法和手段就找新客户, 有的则在经历连续的失败之后意志消沉, 很少再进行新客户的开发了。其实做业务在发展新客户的同时不要忘记那些曾经联系过的老客户。 有空整理整...

2018-12-23米高阅读(757)评论(0)赞(0)

过两天就是圣诞节了，大家有没有想到给客户发一个节日祝福的邮件，或者是发一个贺卡之类的, 感谢客户这一年以来的支持, 并送上节日和新年的祝福。节日祝福应该是一个非常好的跟客户联系的机会，外国人之间也会选择这段时间互相发送贺卡，小礼物，或者问候...

2018-12-19米高阅读(621)评论(0)赞(0)

现在再想找外贸的爆点即只能找新兴市场, 传统的外贸国家业务真的是太稳定了, 外贸起步晚的工厂只能是另辟蹊径。新兴市场看下来, 东南亚市场还比较靠谱, 南美不稳定, 非洲太坑,　印度就不说了。 东南亚局势稳定, 很多国家没有完成工业化比较依赖...

2018-11-22米高阅读(887)评论(0)赞(0)

伴随着时间, 外贸业务员工作计划围绕工作的重心展开, 重心即开发客户接订单, 开发优质客户接大订单, 接利润高金额大的订单, 这是终极目标。除了日常的办公室杂务, 外贸业务员工作计划包含下面几个方面。 必做的工作内容—这一类算是计划内的不用...

2018-08-11米高阅读(1082)评论(0)赞(0)

很多人毕业生或新人看到外贸业务员的职位不太确定工作内容, 其实外贸业务员的工作内容就是找客户, 找国外客户。业务员就是销售员, 外贸业务员就是外贸类的销售人员, 那么拉客户就是外贸业务员的工作内容和终生使命。 外贸业务员的流动性比较大, 因...

2018-08-10米高阅读(1745)评论(0)赞(0)

外贸当中经常遇到国外客户嫌价格高的情况, 我觉得业务员在坚持自己报价原则不大幅降低报价的基础上也要研究下自己公司产品的市场竞争力和目标区域客户的实际需求。 不要被客户大幅杀价吓到, 也不要闭着眼睛抱着自己的报价不放。 外贸业务员要分析下自己...

2018-07-27米高阅读(3581)评论(1)赞(0)

业务员的工资结构通常是底薪加提成, 外贸业务员底薪定多少不仅是用人单位要考虑的问题, 同时也是业务员自己需要斟酌的; 用人单位要考虑的是多少底薪在不打破现有工资框架的前提下可以聘用一个合格的人才, 同时形成激励机制; 应聘者要考虑的是尽量提...

2018-07-19米高阅读(1067)评论(0)赞(0)

经常有老销售说别人, 你看你, 连报价都不会做。外贸销售也一样, 有的人连外贸报价都不会。 被说的人通常都不服气, 不就一份报价吗, 谁不会啊。我们来看看一份合格的外贸报价需要包含哪些信息。 报价三要素, 价格, 交期, 付款方式。价格就不...

2018-04-19米高阅读(2888)评论(0)赞(0)

现在外贸业务缺少新的增长点, 传统的欧美地区的外贸增长有点乏力。相对应的是新兴市场的需求越发旺盛, 其中就包含东南亚。最近我们东南亚的客户做得比较多, 也去拜访了当地的客户, 我们来看一看东南亚外贸市场有什么特点, 针对东南亚市场外贸怎么做...