从外贸开始说起

外贸业务

国外客户要求降价, 答不答应? 一定要答应!-外贸知识_外贸推广_外贸展会

国外客户要求降价, 答不答应? 一定要答应!

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天底下任何生意的买家都会砍价, 大到国家间的战略合作, 体育俱乐部之间几百几千万的转会, 小到一单几千块的业务, 甚至是街边买个菜, 买卖双方都会讨价还价. 很多时候, 砍价是成交的必然前提, 客户来找你砍价, 说明他有购买的意向, 愿意花...

外贸打电话,  不轻易出手,一出手就要解决问题-外贸知识_外贸推广_外贸展会

外贸打电话, 不轻易出手,一出手就要解决问题

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看到有人说认为开发外贸业务要换个思路了, 打电话开发的方式更好. 我认为外贸中要尽量少给客户打电话, 尤其是开发客户的时候不要打电话. 这种电话营销叫cold call, 为什么叫cold call呢, cold是冷的意思, 所以我的理解就...

样品费虽少, 作用还挺大-外贸知识_外贸推广_外贸展会

样品费虽少, 作用还挺大

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国外客户要提供样品, 能不能给?当然能给, 而且一定要给, 这是一个非常好的展示公司产品的机会, 就算后面不能成交, 可能损失一个样品费也没有关系, 因为开拓市场做业务本身就是需要花钱的, 比如做网站优化, 参加国外展会等等, 一样也是要花...

接单难, 找个优质客户更是不容易-外贸知识_外贸推广_外贸展会

接单难, 找个优质客户更是不容易

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总是吐槽客户怎么怎么不靠谱, 今天我们一改往日悲催的基调, 聊一聊什么样的客户才叫靠谱. 人傻钱多的客户肯定是最好的, 你要多少钱他都愿意付, 你说怎样就怎样的客户绝对好, 但是可能吗, 不存在的, 能找你买东西尤其是万里迢迢从国外到中国来...

业务员划分区域, 划得不好不要一地鸡毛-外贸知识_外贸推广_外贸展会

业务员划分区域, 划得不好不要一地鸡毛

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有的企业是给外贸业务员划分区域的, 比如你们这小组几个人划分到北美区, 你们这几个人主攻南美和西班牙等西语区, 另外有的人负责中东和北非, 有的是俄语和独联体国家, 还有的是东南亚和印巴等. 通过划分区域来专攻某个地方的客户, 应该是有很大...

货好了, 国外客户不发货怎么办?-外贸知识_外贸推广_外贸展会

货好了, 国外客户不发货怎么办?

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你愁的是国外客户不发货吗, 不是, 你愁的是国外客户不付款啊. 虽然货物做好了不发放在仓库或车间里占地方, 但只要货款收齐了业务员是一点都不着急的, 钱和货都在手里, 一点都不慌. 真正担心的是没收到尾款的, 有的甚至是那种老客户连预付款都...

外贸出口什么产品好做, 适合的就是最好的-外贸知识_外贸推广_外贸展会

外贸出口什么产品好做, 适合的就是最好的

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这个问题和什么产品适合外贸公司或SOHO是一样的, 就是什么产品适合贸易商中间商做出口. 外贸选品很重要, 假如说想当然地做一个在国内很火爆但是国外没有需求的产品, 那么无论如何是不会成功的. 外贸公司或SOHO选择一个适合贸易同时又有一定...

外贸公司是怎么找客户的, 外贸公司如何开发国外客户-外贸知识_外贸推广_外贸展会

外贸公司是怎么找客户的, 外贸公司如何开发国外客户

米高阅读(2412)评论(0)赞(0)

虽说开拓外贸业务的方式都差不多, 无非就是线上线下的联系, 宣传曝光, 吸引流量等, 但是作为没有实体的外贸公司, 其找客户的方式还是很有特点的, 形式和内容上很有特色, 找客户的侧重点和工厂也有所不同. 可以想象, 外贸公司没有自己的工厂...