外贸业务

2023-03-16米高阅读(68)评论(0)赞(0)

我们的产品是通用机械产品, 稍微特殊的是, 我们的产品在任何国家都是特种设备, 都是要受监管的, 所以产品有标准有认证, 每个国家都需要不同的产品资料, 包括产品的一切数据和材料. 众所周知的原因, 从去年开始就强烈感受到俄罗斯市场需求强劲...

2022-12-03米高阅读(1064)评论(0)赞(0)

使用境外人民币付款的国外客户是越来越多了, 这不, 终于轮到我收一次跨境人民币付款了. 国外客户主动提出要用人民币付款, 很快我把账号信息发了过去. 后面有点小波折, 比如账号信息要英文, 需要银行地址等, 都是小问题. 然后对方提出需要C...

2022-11-16米高阅读(544)评论(0)赞(0)

最近切身感受到作为一个外贸中间商想要运作成一个新客户的订单是多么的不容易. 难点在哪里呢, 总结起来就是, 一方面你要有完成整个订单的能力, 另一方面你要让客户相信你有这个能力. 完成订单的能力首先是技术上要能成功地交付这个产品. 技术能力...

2022-11-03米高阅读(508)评论(0)赞(0)

几乎每个外贸业务员都经历过报价后客户杳无音信的情况, 有点莫名奇妙. 很多都是客户主动发起的询盘, 通过邮件, 网站留言, 或者及时通讯软件等. 然后, 报价后一点消息都没有. 本来挺高兴的, 做的推广有了效果, 终于有询盘了. 询盘看起来...

2022-07-25米高阅读(1417)评论(0)赞(0)

现在很多工厂都有自己的外贸部, 规模小的就算自己不直接做外贸, 只要接触过外贸订单, 总感觉中间商很赚钱一样, 一心准备自己直接做外贸, 甚至很多工厂比较抵触外贸公司或SOHO这种中间商. 有外贸部的工厂抵触中间商很正常, 比如说我作为一个...

2022-07-23米高阅读(1096)评论(0)赞(0)

要以什么身份做外贸? 啥? 做外贸还要身份吗, 是的, 你将以什么样的角色, 以什么性质的公司来面对国外客户. 最简单直接的就是实话实说, 自己是工厂就说工厂, 外贸公司就外贸公司, 个人SOHO就说SOHO. 简单是简单了, 生意没了. ...

2022-07-20米高阅读(1070)评论(0)赞(0)

我一直很乐观, 今天说点悲观的, 至少说是客观的外贸形势. 个人感受今天的外贸不太妙, 虽然一直都有人做得很好, 在那里闷声发大财, 因为外贸数据各方面看起来还是可以的. 现在客户的询价少了很多, 无论是普通的工业品还是家居用品(两方面都有...

2022-07-15米高阅读(4590)评论(0)赞(0)

2022年还能收俄罗斯的外贸货款吗？因为众所周知的原因, 俄罗斯被踢出SWIFT系统, 这个国家的美元汇款一直都很难收, 现在来这么一下更是雪上加霜. 网上有人说现在还是可以收俄罗斯的美元汇款的, 只要那个银行不在制裁范围内. 这两天笔者就...

2022-06-27米高阅读(1242)评论(0)赞(0)

天底下任何生意的买家都会砍价, 大到国家间的战略合作, 体育俱乐部之间几百几千万的转会, 小到一单几千块的业务, 甚至是街边买个菜, 买卖双方都会讨价还价. 很多时候, 砍价是成交的必然前提, 客户来找你砍价, 说明他有购买的意向, 愿意花...

2022-05-08米高阅读(1948)评论(0)赞(0)

看到有人说认为开发外贸业务要换个思路了, 打电话开发的方式更好. 我认为外贸中要尽量少给客户打电话, 尤其是开发客户的时候不要打电话. 这种电话营销叫cold call, 为什么叫cold call呢, cold是冷的意思, 所以我的理解就...