外贸业务

2020-01-08米高阅读(84)评论(0)赞(0)

这两天心情不太好, 给客户报价报错了, 给客户和最终用户带来了很多麻烦. 错误的原因很清楚,  就是单纯的信息错误, 自己也没有去认真核算成本,  真是不应该. 业务做久了, 成本结构和产品都熟悉了, 感觉一切都在掌控之中, 殊不知都有翻船...

2020-01-02米高阅读(122)评论(0)赞(0)

有这种客户, 一直询价询价, 就是不下单, 而且询问价格以后就消失了, 然后下一次接着出现再询价, 这种情况是怎么回事? 一直询价不下单的客户还有必要给他报价吗? 我们来分析下这类人, 为什么有这种客户存在, 为什么会存在这种现象. 刚起步...

2020-01-01米高阅读(118)评论(0)赞(0)

和客户电话无疑是增进相互了解信任的好办法, 尤其是外贸客户, 距离远长期见不到面, 打个电话可以快速的确认细节, 建立信任. 敢不敢给国外客户打电话. 不开玩笑, 有部分的外贸业务员, 尤其是新人, 对自己的外语口语和听力信心不足, 冷不丁...

2019-12-07米高阅读(216)评论(0)赞(0)

某天你在网上哼哧哼哧的寻找潜在客户信息, 偶然间发现有广交会客户名录可供下载, 而且是按行业按年份整理好的文件, 包含客户公司名和邮箱. 连日来在网上开发客户到接近崩溃的你看到整理好的客户信息是不是顿时眼前一亮, 仿佛捡到宝. 聪明勤劳的你...

2019-12-05米高阅读(186)评论(0)赞(0)

外贸大环境不好, 如果说在全球经济整体的大势下寻找极具潜力增长点的话, 东南亚地区无疑是焦点, 而越南又极具代表性. 人口多, 劳动力便宜, 发展潜力大, 政府积极开放外资发展工业, 地理距离近, 现在的越南是亚洲的焦点. 越南机场的乘客一...

2019-01-19米高阅读(1415)评论(0)赞(0)

外贸开发信被退信或者进入客户的垃圾信箱没有被看到是一个比较令人头疼的事情，因为辛辛苦苦整理了这么多邮箱，有针对性的发了开发信邮件，但是没有任何回报和结果, 都石沉大海，这是令人非常沮丧的。 很多外贸业务员都在研究如何避免自己所发的外贸开发信...

2018-12-28米高阅读(1626)评论(0)赞(0)

很多外贸业务员都有这种体会, 开发一个新客户真心难, 有的人整日绞尽脑汁利用各种方法和手段就找新客户, 有的则在经历连续的失败之后意志消沉, 很少再进行新客户的开发了。其实做业务在发展新客户的同时不要忘记那些曾经联系过的老客户。 有空整理整...

2018-12-23米高阅读(2371)评论(0)赞(0)

过两天就是圣诞节了，大家有没有想到给客户发一个节日祝福的邮件，或者是发一个贺卡之类的, 感谢客户这一年以来的支持, 并送上节日和新年的祝福。节日祝福应该是一个非常好的跟客户联系的机会，外国人之间也会选择这段时间互相发送贺卡，小礼物，或者问候...

2018-12-19米高阅读(1255)评论(0)赞(0)

现在再想找外贸的爆点即只能找新兴市场, 传统的外贸国家业务真的是太稳定了, 外贸起步晚的工厂只能是另辟蹊径。新兴市场看下来, 东南亚市场还比较靠谱, 南美不稳定, 非洲太坑,　印度就不说了。 东南亚局势稳定, 很多国家没有完成工业化比较依赖...

2018-11-22米高阅读(1523)评论(0)赞(1)

伴随着时间, 外贸业务员工作计划围绕工作的重心展开, 重心即开发客户接订单, 开发优质客户接大订单, 接利润高金额大的订单, 这是终极目标。除了日常的办公室杂务, 外贸业务员工作计划包含下面几个方面。 必做的工作内容—这一类算是计划内的不用...