从外贸开始说起

外贸业务员的业务提成比例该怎样定

同国内销售一样, 外贸业务员的工资结构也是底薪加提成。提成比例的高低直接决定了外贸业务员的总收入, 是求职者最关心的问题之一。同时, 用工单位也要制定合理的业务提成比例, 既能激励员工, 又能维护公司利益, 达到双赢效果。

外贸业务提成计算整体分两种, 按业绩提成或按销售利润提成。业绩就是按销售额, 比如销售100万, 提成百分之一, 就是一万。销售100万, 利润20万, 提成百分之十, 就是两万。

这两种业务提成方法本质没有优劣之分, 按销售额计算提成比较清楚, 隐患是业务员可能会为了提高业绩以较低的价格成交订单;按利润提成的更能激发业务员卖高价, 同时在利润的计算方法上经常劳资双方会有各自不同的理解, 出现歧义或矛盾。

外贸业务员提成比例

福步论坛统计的外贸业务提成比例

外贸业务员的提成比例同所处的行业有很大关系, 比如单价金额高的重工行业, 单台产品价格高达上百万或更多, 公司销售网络和渠道稳定, 客户订单稳定, 此时的业务提成比例就会很低; 而新兴的低货值的企业, 销售网络未成形, 多依靠业务员的个人发挥, 这时业务提成比例要定得高些。

此外, 外贸业务员提成比例同底薪有关, 高底薪的低业务提成, 低底薪的高业务提成。开拓市场阶段的提成要尽量高以吸引人才, 销售网络成熟的可调低业务提成。

无论哪个行业哪种计算方法, 劳资双方一旦确认, 要坚定的执行下去, 尤其是用人单位, 切不可出尔反尔地调低业务员的提成比例, 失去了诚信, 最终受损失的是自身。

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