从外贸开始说起

样品费虽少, 作用还挺大

国外客户要提供样品, 能不能给?当然能给, 而且一定要给, 这是一个非常好的展示公司产品的机会, 就算后面不能成交, 可能损失一个样品费也没有关系, 因为开拓市场做业务本身就是需要花钱的, 比如做网站优化, 参加国外展会等等, 一样也是要花钱的. 能通过要给样品来获得一个潜在客户, 非常划算.

样品要不要收费?这个要看你的产品了. 如果总的样品价值在200块人民币以内, 我觉得就可以免费提供, 都不要提样品费这回事. 样品价值高的话, 还是要收样品费, 也是一个非常好的试探客户诚意的机会. 比如样品虽然就价值100美元, 电汇付款的话双方的银行手续费就要三四十美元, 这时候你提出收样品费, 可以观察客户的反应.

样品要收费吗

客户是直接没有声音了呢, 还是和你讨价还价, 或者直接叫你做样品费的发票. 我觉得没有声音了的客户要么就是诚意不足的小客户, 要么就是傲慢的大客户, 这点可以从很多方面判断出来的; 讨价还价就是客户可能感觉样品费太高或者银行手续费太贵, 现在有很多小额收款的渠道, 或者样品费可以在大货订单里返还, 如果感觉客户不错又实在付款不方便的话, 可以免费提供, 但是话要说清楚, 让客户心理有数; 让你做样品费发票的那肯定是优质客户了, 要认真对待.

样品运费要不要收?肯定要收, 运费挺贵的, 很多时候运费都比样品价格高. 样品不贵的话, 很多公司都是免费提供样品, 快递费一定要客户承担. 免费的, 得来太容易的东西客户是不会珍惜的.

样品快递费

有一种情况, 客户公司规定是不可能付样品费或快递费的, 那就是超级大公司, 这类公司很牛气, 样品你爱提供不提供. 这个理念某种程度上也对, 既然我有这么大的订单在手, 我愿意收你的样品就是给你提供了一个展示的机会, 另外我还要对你的样品进行测试评估, 同样也是话费我的人力物力, 相比之下你这点样品和运费又算什么呢, 再说了你的样品还有可能被采纳后面下单给你.

我之前的单位也有类似的理念, 就是国内供应商提供的样品一律由他们付运费, 因为我们还要付更高的国际快递费发到国外去, 供应商承担的只是国内的运费, 比国际快递费低多了. 听说国内很多大的电商公司也都是这样, 店大了, 估计都这风格.

说到底, 就是看谁更需要谁, 一个小小的样品就是一块试金石. 国外的小客户难以让我们动心, 我们就用样品试探他们, 国外的大客户对我们爱理不理, 我们就贴钱寄样品, 实力就是一切, 谁有订单谁就有话语权.

原创文章,转载请注明: 转载自外贸知识, 原文地址: http://www.tiandigo.com/yangpin-fei/

赞(0) 我要打赏
转载请注明出处: www.tiandigo.com外贸知识_外贸推广_外贸展会 » 样品费虽少, 作用还挺大
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址