从外贸开始说起

做外贸如何选择产品, 外贸SOHO选择产品原则

工厂一般固定做一种或几种产品, 想要转型比较困难, 而外贸公司或外贸SOHO在产品的选择上可以很灵活。也正是这种灵活让很多外贸公司或SOHO很迷茫, 总感觉自己做的产品不够赚钱, 经常纠结于如何选择外贸产品。

选择外贸产品的第一个原则是你能找到合适的供应商, 这个比你能找到客户还关键。越是有经验的外贸人员就越感慨供应商的重要性, 靠谱的对你有支持的供应商会让你的外贸业务进行地事半功倍。一个距离近联系方便的供应商比较重要, 只有这样才允许你能够经常去厂里沟通联系, 多接触多学习。

做熟不做生, 即选择自己熟悉的产品。选择自己比较熟悉或者对你来说比较好上手的产品, 可以依靠自己的背景知识和工作经历对这个产品有比较深入的了解, 了解产品的需求和国内外市场特点, 具备成本这个产品专家的基础。 否则永远一直半解, 迷迷糊糊是不能做好这个产品的外贸的。

选择适合外贸的产品。这句话的另一个意思是有的行业的产品真的不适合外贸。比如大型的机械设备, 无论上运输上还是产品特性上, 都不适合外贸公司或SOHO。比如一些动辄需要招投标, 周期比较长的产品, 这类产品不是非常适合做外贸。

综上,可以看看自己周边地区有没有特色产品, 形成了一定的产业优势, 你自己有这方便的基础来了解这个产品, 而它没有周期, 运输方面的”硬伤”。 这样的产品就可以考虑作为自己的外贸产品, 加以关注和学习。

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