刚工作时别人说最好每个人都去当销售锻炼锻炼, 销售是个很锻炼人的岗位, 当时不太理解, 甚者对销售有偏见, 认为这帮人华而不实, 好像每个人都给打了鸡血一样, 和谁都笑呵呵的, 话很多, 很轻浮, 都是卖嘴皮子的等等. 不知道大家有没有同感, 不知道现在看到这些文字的读者还有没有这种偏见?
以前刚毕业都感觉做技术好, 有技术走遍天下, 对销售岗位是不太感冒, 觉得是没有什么能力没有技术的人才被迫去干销售, 加上早期保险和房产中介业务人员带来的不好印象, 导致个人对销售工作也是敬而远之.
随着工作经验增加, 到现在自己干了很多年的销售, 总算有感觉了. 销售真地锻炼人, 磨炼人的脾气, 同时保持人的活力. 真就是那句, 每一个人, 尤其是男同志最好都去做一点销售类型的工作.
我觉得销售岗位和其他岗位最大的不同点就是承担的压力不同. 其他岗位面对的更多是公司内部的压力, 比如领导同事的催促等, 但销售面对的是客户的压力, 是生存的压力. 很多时候, 内部的压力你可以打哈哈就过去了, 甚至可以抱怨. 但销售很多时候不能抱怨, 对客户只能安抚.
不能对客户抱怨, 对内部也不能抱怨太多, 也需要安抚. 因为你要指望别人画图采购生产, 只要有人给你来个破罐破摔, 出工不出力, 你的订单就很麻烦, 所以销售在公司内部看起来可能很强势, 但很多也都是在央求同事们给力点.
一方面是交付产品的压力, 另一方面就是收入的压力, 毕竟提成占销售收入的很大部分, 销售是靠拿提成吃饭的. 和钱有关的事情, 能不上心吗? 其他岗位不像销售的收入一样直接受产值的影响, 积极性自然也就没那么高.
所有销售人员做事的目的性很强, 内在驱动力也很足. 工作方式上, 也有点像老板那样, 比较注重结果, 不是非常关注过程细节, 最喜欢的风格是发现问题, 然后解决问题, 把项目向前推进.
这样做事的结果就是会经常受挫, 所以销售人员的挫败感很强, 更加加重了身上的压力. 但工作还是要做, 你不积极推进, 其他人就更是慢慢来的节奏, 所以一边抗着压力, 面对挫败感, 一边还要继续乐观向上, 确实很锻炼人.
时间做得久了的老销售往往是荣辱不惊, 习惯了这种压力, 知道每个阶段可能出现什么问题,自己要如何应对, 有了经验, 心态上也更加成熟, 不会像一开始干销售那样压力大到晚是睡不着.
这样的工作内容和工作方式决定了销售的工作成就感也是最高的. 尤其是那种早期需要运作的项目, 你要去找信息, 找相关人员, 到后面的技术和商务部分, 再到生产的进度流程等, 所有的一切结束之后, 其他项目又开始了.
有了销售岗位的历炼, 一个人的个性, 心理素质, 沟通表达能力以及分析问题的能力都能得到一定的锻炼. 所以不要对销售工作有偏见, 也不要对干销售的人有偏见, 这个工作不好干的, 有机会自己也可以做下销售试试, 很锻炼人, 对人的能力, 尤其是心态是一个很大的提高.
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