从外贸开始说起

销售工作和其他工作的不同, 销售真挺锻炼人的

刚工作时别人说最好每个人都去当销售锻炼锻炼, 销售是个很锻炼人的岗位, 当时不太理解, 甚者对销售有偏见, 认为这帮人华而不实, 好像每个人都给打了鸡血一样, 和谁都笑呵呵的, 话很多, 很轻浮, 都是卖嘴皮子的等等. 不知道大家有没有同感, 不知道现在看到这些文字的读者还有没有这种偏见?

以前刚毕业都感觉做技术好, 有技术走遍天下, 对销售岗位是不太感冒, 觉得是没有什么能力没有技术的人才被迫去干销售, 加上早期保险和房产中介业务人员带来的不好印象, 导致个人对销售工作也是敬而远之.

随着工作经验增加, 到现在自己干了很多年的销售, 总算有感觉了. 销售真地锻炼人, 磨炼人的脾气, 同时保持人的活力. 真就是那句, 每一个人, 尤其是男同志最好都去做一点销售类型的工作.

销售是个压力很大的工作

我觉得销售岗位和其他岗位最大的不同点就是承担的压力不同. 其他岗位面对的更多是公司内部的压力, 比如领导同事的催促等, 但销售面对的是客户的压力, 是生存的压力. 很多时候, 内部的压力你可以打哈哈就过去了, 甚至可以抱怨. 但销售很多时候不能抱怨, 对客户只能安抚.

不能对客户抱怨, 对内部也不能抱怨太多, 也需要安抚. 因为你要指望别人画图采购生产, 只要有人给你来个破罐破摔, 出工不出力, 你的订单就很麻烦, 所以销售在公司内部看起来可能很强势, 但很多也都是在央求同事们给力点.

一方面是交付产品的压力, 另一方面就是收入的压力, 毕竟提成占销售收入的很大部分, 销售是靠拿提成吃饭的. 和钱有关的事情, 能不上心吗? 其他岗位不像销售的收入一样直接受产值的影响, 积极性自然也就没那么高.

销售工作的业绩和收入压力很大

所有销售人员做事的目的性很强, 内在驱动力也很足. 工作方式上, 也有点像老板那样, 比较注重结果, 不是非常关注过程细节, 最喜欢的风格是发现问题, 然后解决问题, 把项目向前推进.

这样做事的结果就是会经常受挫, 所以销售人员的挫败感很强, 更加加重了身上的压力. 但工作还是要做, 你不积极推进, 其他人就更是慢慢来的节奏, 所以一边抗着压力, 面对挫败感, 一边还要继续乐观向上, 确实很锻炼人.

时间做得久了的老销售往往是荣辱不惊, 习惯了这种压力, 知道每个阶段可能出现什么问题,自己要如何应对, 有了经验, 心态上也更加成熟, 不会像一开始干销售那样压力大到晚是睡不着.

销售工作很锻炼人

这样的工作内容和工作方式决定了销售的工作成就感也是最高的. 尤其是那种早期需要运作的项目, 你要去找信息, 找相关人员, 到后面的技术和商务部分, 再到生产的进度流程等, 所有的一切结束之后, 其他项目又开始了.

有了销售岗位的历炼, 一个人的个性, 心理素质, 沟通表达能力以及分析问题的能力都能得到一定的锻炼. 所以不要对销售工作有偏见, 也不要对干销售的人有偏见, 这个工作不好干的, 有机会自己也可以做下销售试试, 很锻炼人, 对人的能力, 尤其是心态是一个很大的提高.

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