外贸知识_外贸推广_外贸展会有的小工厂或者小作坊也想做外贸, 为什么要做外贸呢？因为听说做外贸赚钱, 有很多外贸公司的订单, 与其被国内的外贸公司把利润的大头挣走, 不如自己直接找国外客户, 或者说就想做做国外的生意，和老外打打交道，挣点美元，走国际化路线．那么这样的小规模工厂可以做外贸吗？怎么才能找到国外客户把外贸出口业务做起来呢？
有的小工厂外贸业务做得很好, 甚至主做外贸
好嘛，这还真是一个大课题，这基本上是所有的开工厂的经营制造业的老板面临的问题。我一直有一个看法就是产品是制造出的，产品不是销售出来的，你再好的营销网络，再好的销售技巧也需要制造业，也需要实体把产品制造出来，才能把贸易进行下去。所以工厂无论大小，他只要有制造能力，在贸易上面是有很大优势的.
有的活大厂看不上, 只能是小厂来做
理论上，所有的制造厂都可以做外贸，哪怕规模再小, 都可以把产品卖给老外。只要你的产品不是特别冷门，什么叫特别冷门，就是你的产品只能在中国销售，只有中国人才使用，只有中国市场才需要这个产品，那么你就没办法出口了，老外也不需要你的东西呀．只腰你的产品是通用的，或者说在国外是有市场的，那么你就可以通过一定的渠道把它销售出去.
那怎么开始呢？可能有的老板或者企业主就会说，我对外贸一无所知啊，我连英语的ABCD都分不清楚。怎么跟老外打交道？还是老老实实跟着外贸公司做吧，我保证自己的利润就可以了，当然这种心态是很好的. 今天我们聊如果想自己做，怎么操作?
大部分客户追求的是质量和价格, 对工厂规模不是很在意
人员是最关键的．你要有这方面的人才，或者说你愿意培养，愿意学习这方面的知识，来把这个事情做成功，一定要有人，可以挖人，把合作的外贸公司的人请来， 或者招聘人员，自己学习，或者亲属来过来帮你一起做起来.
产品方面要进行转型．卖给国内的和卖给国外的产品，可能在功能上原理上是一样的，但是它在很多方面有些细节是不同的，这一点开工厂的都知道，国内市场和国外市场在产品的要求上是不一样的，不一定是说国外的要求更高，它有自己的特点，比如说产品标准上, 美标的和国标的肯定不一样, 设计审美上不一样, 或者最普通的电流，电压或者外观颜色，这些他都有自己的要求。另外一个就是在产品质量上也不一样，比如说卖欧美的可能比卖国内市场的质量要求要好一些，卖印度的东南亚的，质量要求可能还没有国内的要求高，这一点要进行一个调整.
实际上国内做外贸的中小企业占了绝大部分
做生意的方式上要有一个转变. 国内客户和国外客户对服务的要求是不一样的，语言文化，时差地域, 运输包装要求, 贸易规则上, 都不一样, 不能按照国内的思维来做国外的生意. 不是说崇洋媚外, 但是外贸出口有它的特点, 和内贸不一样.
保持一个好的心态. 外贸不是那么容易做的，不然的话遍地都是做外贸的，刚开始能有一点点起色，能达到预想的效果就不错了，有一个投入的过程，一个宣传的过程，一个沉淀的过程。可能你会发现，外贸并不一定适合你，没有精力来操作这个事情。开工厂的老板都是人精，肯定都明白这个道理.
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