从外贸开始说起

工厂直接做外贸了, 外贸公司还有生存空间吗

现在很多工厂都有自己的外贸部, 规模小的就算自己不直接做外贸, 只要接触过外贸订单, 总感觉中间商很赚钱一样, 一心准备自己直接做外贸, 甚至很多工厂比较抵触外贸公司或SOHO这种中间商.

有外贸部的工厂抵触中间商很正常, 比如说我作为一个工厂里的外贸业务员就很抵触国内的外贸公司, 但是没到那步又不能提出来, 而小规模的工厂则是抱着偷鸡的心态, 一边同中间商合作, 一边打主意准备自己干, 有的甚至夹带自己的资料准备抢客户, 这些都是很常见的现象. 现在外贸门槛也低, 砸钱投入个平台招个懂点英语的就可以开干了.

而国外客户呢, 也是一门心思找工厂直接合作, 一直想绕过中间商. 两面压力, 所以说外贸公司和SOHO这种中间商的压力还是挺大的, 有点路越走越窄的感觉. 现在的信息太透明了, 老外一个比一个精, 再加上有很多” 汉奸” , 很多中间商就是见光死.

外贸公司和工厂

说了这么多, 现在外贸公司还有生存空间吗, 外贸SOHO还有人做吗? 事实上很多外贸公司照样风生水起, 而做SOHO的人则是前赴后继, 乐此不彼. 但不可否认的是外贸越来越难做了, 或者说所有传统的生意都难做了.

外贸公司的优势是资源整合, 验货, 提供良好的服务. 理论上中间商的供应商资源是所有制造厂, 如果你能在国外客户找到合适的供应商之前先找到符合客户需求的供应商, 那么获得订单的概率是很大的. 很多工厂呢, 因为各种各样的原因, 不全是那么容易被国外客户找到, 国内外还是有信息差的.

出货前, 外贸公司会在工厂检验的基础上再做一次独立客观的验货, 多了一层保障, 很多工厂总是有意无意的把质量做不到位, 很多都不是大问题, 就是细节和理念上的问题, 不愿意做得更好, 这时候如果客户提出要求加以提高, 质量还是不错的. 这种就在客户收到货之前提前做了一次验收, 有问题在发货前就发现并解决, 在质量上比较有保障.

外贸公司还有生存空间吗

中间商在服务上也很有耐心, 获得一个订单不容易, 对每一个客户都很重视, 对客户可以说是有求必应, 什么定制LOGO, 定制包装, DDP, 双清等等, 都能满足. 工厂在这方面就差一些, 不能怪工厂, 作为重资产运营的企业, 工厂优先考虑的是销售额, 要养活工人, 厂房和设备.

没有实体, 运营成本低, 外贸公司更加注重推广, 曝光量和获得客户询盘的渠道是比工厂多的. 但是在技术上是不专业的, 哪怕去问工厂, 很多时候也因为回答不够专业而丢掉客户, 有工厂背景或做专业产品的中间商在这方面会好一些.

无论什么时候, 中间商都是很难的, 公平的是, 中间商的压力最小, 除了办公室租金和人员工资, 基本没什么其他支出. 只是现在的竞争环境和信息渠道让中间商做生意更加困难. 生存空间一直都有的, 上面也说了很多外贸公司的优势, 夹缝中求生存呗, 这个社会其实每个人都差不多.

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