从外贸开始说起

如何开发外贸客户, 外贸找客户方法汇总

无论是做什么生意都要有客人买才行, 外贸也是一样, 怎么找客户, 尤其是稳定的高质量的客户一直是外贸的核心内容。开发外贸客户有多种渠道, 个人将其分为两大类:主动型和被动型。我们一起来归纳整理下外贸找客户的方法, 对比分析下每种方法的特点。

外贸找客户方法之主动型

展会–作为外贸找客户的主要渠道,展会有着无法替代的地位和作用。有时候邮件聊得再热乎,图片看起来再动人,也比不过展会上见面几分钟建立起来的了解和互信,面对面的沟通还是最有效的。优势:专业性高,有针对性。不足:费用高,效果大不如前。

开发信–外贸开发信是开发外贸客户的重要组成部分,其具有时间自由,成本低廉,易操作等特点。你可以随时随地通过开发信进行外贸客户的开发,而且有人取得了不错的效果。优势:成本低,可持续进行。不足:邮件送达率低,没有针对性,短期效果差。

社交媒体–这有点类似以前的电话和传真营销,对着黄页猛打电话。在信息时代则是通过社交媒体进行潜在客户的开发,如Facebook, LinkedIn等。看到潜在客户的页面,给客户留言聊聊天,建立初步联系。优势:成本低,切入点新颖。不足:回复率低,帐号容易被封。

外贸找客户方法之被动型

网站SEO–从一开始发现有客户从网站上看到信息联系开始,越来越多的公司意识到网站优化的重要性。纷纷建立了专业的英文网站并且愿意投入做优化以期获得更好的曝光。优势:成本低,效果持久。不足:短期效果差,优化水平参差不齐。

关键词广告–做为网站优化的延伸, 通过做搜索引擎关键词广告的方式在网络上增加曝光率, 获得专业客户的流量。优势:针对性强, 效果明显。不足:成本太高。

B2B平台–自从中国外贸兴起,B2B的地位一直很高,早期做外贸只要做B2B可以说是稳赚不赔,后期B2B的效果下降明显,现在已沦为鸡肋。不做吧,没有好的渠道;做吧,效果不好,连成本都收不回来。优势:流量大,询盘多。不足:成本持续上升,排名规则频繁变动,报价竞争激烈。

找客户的方法有很多, 每家公司也结合自己公司的产品找到最适合自己的开发外贸客户的方法。比如做长周期的机械设备类产品, B2B的效果一开始可能不会很明显;做快销品的务必要有个B2B平台;做关键词广告的要合理分配资金量;适合自己的海外展会要坚持参加等。

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