从外贸开始说起

外贸人, 你的越南市场好做吗?

外贸大环境不好, 如果说在全球经济整体的大势下寻找极具潜力增长点的话, 东南亚地区无疑是焦点, 而越南又极具代表性.

人口多, 劳动力便宜, 发展潜力大, 政府积极开放外资发展工业, 地理距离近, 现在的越南是亚洲的焦点.

越南机场的乘客一般是外国人, 中国人韩国人日本人都有很多, 而且你也肯定听说过中国老板去越南买地开厂的故事. 越南市场的确很活跃, 街头塔吊林立, 处处铺路筑桥, 但我怎么感觉和越南的外贸生意这么难做呢.

首先我觉得越南客户的选择比较多. 前文说过了日韩在那边影响力比较大, 加上我国的台湾地区, 和他们的距离都很接近, 文化也相似, 所以越南客户的选择很多.

另外, 越南的市场虽然开放, 但竞争不充分, 仍是以大企业为主, 不是特别活跃, 在要求上也比较死板.

还有一个不得不提的是我感觉越南客户有偏见, 对中国制造有偏见. 他们既喜欢中国产品的价格, 又要求顶级的质量. 一旦有一点不满意, 他们就抱怨. 实质上是偏见, 因为既便宜又超级好的东西是不存在的.

其他的亚洲国家和地区不能比我们更好地提供给他们物美价廉的商品.

另外, 同越南的外贸很多时候是以内贸的形式完成. 中国企业在越南多, 他们在国内采购的商品发货到越南, 一定程度上冲击了直接的外贸市场.

这些都是我个人的感受, 肯定有越南市场做得很好的朋友, 欢迎分享.

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