从外贸开始说起

外贸新人如何找客户, 需要的不仅是方法

业务员不出单不仅影响收入, 还影响公司地位, 个人信心和心情. 刚入行的外贸新人都深有体会, 老业务忙得不行, 自己无所事事. 外贸新人成天在琢磨如何找客户, 我认为, 除了方法, 外贸新人在这几方面要特别注意.

首先, 先不要想着出单, 多学多问, 打好基本功. 基本功就是外贸的流程, 开发客户的基本方法, B2B网站的操作, 单证文件的格式, 图片的处理, 产品的知识, 生产制造方面的技术等等. 内容比较多, 有的很快学到有的要慢慢来. 幸运的人, 只要做个有心人, 这些知识都很好学.

外贸新人适应工作

勤学肯干比着急出单更重要

忌讳的是脑子里只想着订单, 不懂装懂, 不愿意或者没有那个心情去整理有用的知识.

好好利用现有的资料. 包括老的客户资料, 以前老业务整理的展会目录和名片, 部门领导或同事来不及跟进处理的客户询盘, 或者国内的贸易商的询价等. 坦白说这些信息的含金量都不高, 优质的询盘公司不敢给新人处理, 但是这些资料用来练手是最合适不过的了.

保持积极向上的心态来获得更好的职业生涯

先明白自己要干的工作是怎么回事, 处理询盘, 准备必要的图片和技术资料, 做做报价单, 充分感受自己的角色.

另外就是要处理好人际关系和调整好心态. 加入业务部说到底是和别人抢饭吃的, 作为新人最重要的就是谦虚. 公司里形形色色的人, 利益相关的时候本性更会暴露无遗. 感恩愿意教你的人, 对不友好的人也要平常心对待.

外贸新人

外贸新人要在竞争又合作的职场里调节好人际关系

自己的心态一定要好, 新人不出单很正常, 出单了那是惊喜. 有的极端的公司要求在一定时间内出单, 这是不合理的. 但作为新人, 一定要全力以赴, 做到了更好, 做不到也没关系. 有了这样一个态度, 就算不出单, 老板也能看出你是个可用之人, 会认真对待的.

就算发现自己不适合这家公司这个行业, 拼搏执著的态度无论到哪里无论作什么工作都是非常好的, 努力给自己增值, 不负青春!

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评论 1

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  1. #1

    天气越来越冷了,躲在家里刷刷博客也挺好!

    球网2周前 (11-01)回复