从外贸开始说起

外贸网络推广方式介绍及成本效果比对

所谓外贸网络推广就是通过网络的方式向国外客户推广公司的产品, 品牌, 最终达到促成交易的目的。现在早已是信息时代, 互联网的优势体现在方方面面。外贸行业极大地受益于网络的发展, 互联网极大地提高了外贸沟通的效率, 相对于传统的营销, 外贸网络推广具有时效及时, 成本较低, 可长期进行等特点。

话说通过网络做外贸有相当长的时间了, 可以说从阿里国际站开始, 网络做外贸就全面深入人心了。外贸网络推广有从投资平台到投资自己网站, 从依赖网络公司到建立自己网络营销部门的趋势。最早只知道要做网络推广, 自己不太懂, 只能选择投资B2B等平台, 后来慢慢的知道SEO了, 通过网络公司来做优化。到现在不满足于外部提供的服务, 转而谋求建立自己的外贸网络推广渠道, 把主动权握在自己手里。


既然和网络有关系, 外贸网络推广方式就离不开网站, 无论是建立的公司网站, 还是依托别人的平台, 本质都是网站。可以把外贸网络推广方式分成两个大类:自己的网站和别人的网站。

自己的网站包括网站SEO优化, 小语种网站, 国外当地服务器的网站, 多媒体网站, 关键词广告等。虽然很多是通过网络公司制作, 但这些网站的所有权是在自己手里的。核心内容是针对搜索引擎优化或投放广告, 提高网站的曝光和访问, 其次丰富网页内容, 提高从流量到询盘的转化率。

外贸网络推广之SEO

这类网站优化推广的成本通常在每年三万到五万元, 有的是按照网站数量或国家地区收费, 整体上都是按年收费。关键词广告则是按点击收费, 费用不一, 通常可以设置每天消耗两百或三百的广告费, 按具体情况定。效果方面, SEO优化是长期的过程, 关键词广告则能直接带来流量。

另外一类别人的网站则是指B2B社交媒体,你可以在这些网站上有一个页面,这个页面的所有权也是你的(B2B要在服务期内),但是访问量的多少要看你的投入和运营。比如B2B平台,一单会员停止了你的产品和企业信息后消失了,社交媒体方面,页面是免费的,为了获得更好的访问量需要投放广告,网络公司的代运营也是收费的。现在B2B的起步价在每年三万左右,社交媒体代运营和广告费在四万以上。

外贸网络推广之B2B

效果方面就见仁见智了, 效果很好的不多, 一点效果也没有的也有, 更多的是有那么点效果, 但是低于预期。外贸网络推广是个很大的市场, 我几乎每星期都能接到他们的电话, 但是他们的水平参差不齐, 服务意识也不够, 很多还是那种骗到钱就不管的状况。另一方面, 投资做外贸推广的公司缺乏专业的人员来进行对接, 网络公司作为乙方有时也很郁闷。 笔者认为, 做外贸进行网络推广是必须的, 同时是长期的工作。花钱请别人做推广不如自己培养专人专职做。

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