外贸知识_外贸推广_外贸展会所谓外贸网络推广就是通过网络的方式向国外客户推广公司的产品, 品牌, 最终达到促成交易的目的。现在早已是信息时代, 互联网的优势体现在方方面面。外贸行业极大地受益于网络的发展, 互联网极大地提高了外贸沟通的效率, 相对于传统的营销, 外贸网络推广具有时效及时, 成本较低, 可长期进行等特点。
话说通过网络做外贸有相当长的时间了, 可以说从阿里国际站开始, 网络做外贸就全面深入人心了。外贸网络推广有从投资平台到投资自己网站, 从依赖网络公司到建立自己网络营销部门的趋势。最早只知道要做网络推广, 自己不太懂, 只能选择投资B2B等平台, 后来慢慢的知道SEO了, 通过网络公司来做优化。到现在不满足于外部提供的服务, 转而谋求建立自己的外贸网络推广渠道, 把主动权握在自己手里。
既然和网络有关系, 外贸网络推广方式就离不开网站, 无论是建立的公司网站, 还是依托别人的平台, 本质都是网站。可以把外贸网络推广方式分成两个大类：自己的网站和别人的网站。
自己的网站包括网站SEO优化, 小语种网站, 国外当地服务器的网站, 多媒体网站, 关键词广告等。虽然很多是通过网络公司制作, 但这些网站的所有权是在自己手里的。核心内容是针对搜索引擎优化或投放广告, 提高网站的曝光和访问, 其次丰富网页内容, 提高从流量到询盘的转化率。
这类网站优化推广的成本通常在每年三万到五万元, 有的是按照网站数量或国家地区收费, 整体上都是按年收费。关键词广告则是按点击收费, 费用不一, 通常可以设置每天消耗两百或三百的广告费, 按具体情况定。效果方面, SEO优化是长期的过程, 关键词广告则能直接带来流量。
另外一类别人的网站则是指B2B和社交媒体，你可以在这些网站上有一个页面，这个页面的所有权也是你的（B2B要在服务期内），但是访问量的多少要看你的投入和运营。比如B2B平台，一单会员停止了你的产品和企业信息后消失了，社交媒体方面，页面是免费的，为了获得更好的访问量需要投放广告，网络公司的代运营也是收费的。现在B2B的起步价在每年三万左右，社交媒体代运营和广告费在四万以上。
效果方面就见仁见智了, 效果很好的不多, 一点效果也没有的也有, 更多的是有那么点效果, 但是低于预期。外贸网络推广是个很大的市场, 我几乎每星期都能接到他们的电话, 但是他们的水平参差不齐, 服务意识也不够, 很多还是那种骗到钱就不管的状况。另一方面, 投资做外贸推广的公司缺乏专业的人员来进行对接, 网络公司作为乙方有时也很郁闷。 笔者认为, 做外贸进行网络推广是必须的, 同时是长期的工作。花钱请别人做推广不如自己培养专人专职做。
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