从外贸开始说起

做外贸SOHO和在工厂作业务员有什么不同

先说说SOHO和工厂业务员的相同点, 二者都是销售人员, 都需要订单来生存。工厂业务员需要订单来拿提成, 来获得在公司的地位;对SOHO来说, 订单就是全部, 是维持未来几个月收入和精神状态的保障。没有订单的业务员心里着急, 面上也不好看, 而没有订单的SOHO则徘徊在崩溃的边缘。

SOHO和工厂业务员有以下几点不同:

压力不同。打工有打工的压力, 当老板有当老板的压力, 而老板的压力远远大于打工的, 这是没当过老板的人是无法体会到的。SOHO就是自己做老板, 就要开始承受做老板的压力。业务员没有订单的时至少还有底薪能维持基本生活, SOHO没有订单的话那就等着喝西北风了。

外贸SOHO承受很大的经济和心里压力

SOHO属于真正的零底薪, 试想一下没有底薪没有订单你最多能撑几个月, 更不用说SOHO前期在网站, 办公室, 平台等方面的投入了。 经济压力是一方面, 精神上的压力更是巨大的。 一个人长期没有订单, 缺乏与人交流, 脾气变得很差, 觉得自己与社会脱节, 异常孤独。

支持不同。 在工厂里上班, 方方面面都有人员在负责, 有公司给业务员托底, 人事采购生产质量物流都有负责人, 业务员做好自己的那部分工作就可以了。虽说平时小问题不断, 但公司对个人的无形支持是很强大的, 一旦离开公司就会发现各方面的事情都要你自己出面。业务开发是本职工作, 此外需要和供应商建立好关系, 催货, 验货, 出货单证等都需要SOHO来做。

外贸SOHO事无巨细全靠一个人

这些看起来小的事情加在一起会占用大量的精力, 而对SOHO个人来说, 这些方面总有一个是你的短板, 经常感觉自己瞎忙弄得没有时间去开发客户。遇到个客户投诉之类的自己就慌了, 工厂翻脸不认账会把你搞得很恼火。无助感是外贸SOHO的痛苦之源。

收益不同。 来说点让SOHO开心的, SOHO和业务员表面上最大的不同是收益的不同。拿经济收入来说, 通常业务员的提成在1到5个点, SOHO的利润率在10到20个点, 甚至更高, 差距明显。

无论工作还是生活, 良好的心态是最重要的

心态不同。对大部分业务员来说, 自己就是一个打工的, 分内事固然要做好, 但是很多不是自己职责范围内的或者界限比较模糊的, 可做可不做, 估计没有人会去做, 就算做了也做不到位。而做SOHO的各位则在很多方面显得有点强迫症, 一定要做, 而且要做好, 不会做的也要学着做。就是感觉责任心过于强烈, 对自己对他人都是这样。没办法谁让他压力呢。

千言万语一句话, 一个是自己的生意, 一个是别人的生意, 差别很大!

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