从外贸开始说起

做外贸soho需要哪些条件, 外贸人不要轻易soho

外贸业务员在积累了能力和经验后就会考虑走上外贸soho的道路, 不再甘心打工拿提成, 要自己当老板作外贸。 Soho不是那么好做的, 在soho之前, 要充分考虑自己的能力有没有达到。要想soho做得成功, 外贸人员至少需要具备几种基本的能力。

业务能力

离开了公司投资的展会, B2B平台, 你还会这么顺利的开发客户吗?人在顺境的时候会过高的估计自己的能力, 借助公司平台开发的客户会让人错误估计自己的业务开发能力, 而业务能力是做外贸的根本。

是的, 你可以通过自己网络开发客户做外贸soho, 但是效率不能保证。而有的业务员为了避嫌, 可能会选择和原公司不同的产品, 那么就是全新的领域, 重新开始。在没有广告基础的情况下, 外贸客户开发将更加不容乐观。

供应商开发和管理

外贸soho开发供应商

供应商管理是一门大学问, 同时又要结合具体情况

做了外贸soho才明白, 原来难找的不是客户, 而是供应商。好的供应商比好的客户更重要。 作为没有生产实体的中间商, 一个好的供应商是你坚实的后盾, 而一个闹心的供应商会害死你, 多么痛的领悟啊。

很多外贸业务员的短板是和外国人打交道比较厉害, 而拿国内的供应商比较没有办法。决定外贸soho成败与否的是你能否找到适合你的, 从价格上或者服务商有一定支持的供应商。外贸供应商的开发和管理非常重要, 不要仗着自己业务能力强, 不把国内工厂当回事, 经常出问题就出在供应商上。

承压

外贸soho需要很强的承压能力

打工时很难体会当老板的压力

做了外贸soho, 你就是老板, 而且你要承担的比大部分老板都要多。你将是老板, 财务, 业务, 采购, 质检, 物流, 单证。。。一切的一切都要你来承担。在业务顺利的情况下, 多干点事情繁点没关系, 在没有业务的情况下, 人很容易发毛。

你要承担业务开发不顺利面临的压力, 供应商延迟交货出现质量问题的压力, 客户压价催货的压力, 没有固定收入带来的生活压力等等。你可以说以前打工时也面对过这些, 但是别忘了, 以前可是有老板有公司在你的后面, 现在是你一个人面对着一切, 有时候连个倾诉的对象都没有。所以外贸soho需要一个强大的内心, 强大的承压能力。

资金

资金也算能力?算, 当然算, 而且是最大的能力。通常说, 要做soho, 先要准备半年的口粮, 做好半年没有业务的准备, 前期还需要投入办公室, 公司注册, 网站, 推广等费用。有业务呢, 要在没结汇的时候付物流费, 有时候要垫资, 大的客户要先发货而工厂要发货前付清, 这都需要一定的流动资金。

具备了这些能力就万事大吉了吗, 不一定。 做业务做生意都需要天时, 地利, 人和, 外贸soho成功需要运气。现在很多应届生受创业氛围影响, 考虑一毕业就做soho, 在缺乏经验能力的前提下, 其结果是可以预料的。不要为了创业而创业, 为了soho而soho, 要在大部分条件都具备的情况下做尝试, 发现并抓住机遇, 并及时修正自己的选择。Soho失败了再回去上班也不是什么大不了的事情。

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