从外贸开始说起

利用社交媒体开发外贸客户效果及可行性分析

现在社交媒体大行其道, 很多外贸业务员都在尝试通过社交媒体增加自己公司和产品的曝光量, 在上面开发客户。也有一些网络推广公司帮助外贸企业建立社媒页面进行网络客户开发。我们一起探讨下通过社交媒体进行外贸客户开发的效果及可行性。

国外主要的社交媒体包括Facebook, Twitter , Linkedin等。Facebook类似微信朋友圈, Twitter类似微博, Linkedin有点像人人网, 它更加偏重商务。Twitter的话需要博主保持高频率的更新, 内容要足够吸引人, 这对外贸企业来说是个挑战, 因为通常外贸公司没有那么多素材来进行更新。个人觉得推特不是特别适合外贸企业用来进行客户开发。

外贸社交媒体

社交媒体带来的巨大流量不可忽视

Facebook可以说是最火的, 影响力最大的, 而且上面有适合商家的页面, 可以用公司的名义建立一个页面, 对自己的产品和公司通过发帖的形式进行推广, 增加粉丝关注量, 在互动的过程中进行产品的营销。另外Facebook依赖巨大的流量有广告业务, 对目标人群进行广告的精准投放。

外贸facebook

外贸企业可以在Facebook上建立主页

在Facebook上进行页面运营可以获得一定的曝光和粉丝人群, 也会有感兴趣的客户来询价。至于效果要看各家公司的产品, 偏大众化的标准化的产品比较容易获得成交, 而工程类的定制的产品短期内没那么快成交。比较理想的模式是线上建立联系, 线下进行商业活动开发客户。

真实的个人商业信息是领英的独特优势, 在领英上是比较适合进行外贸客户开发的。你能看到这个人在公司的职位, 他是不是你这个行业的, 会不会有可能需要你的产品, 有针对性地来开发外贸客户。

总的来说社媒比较侧重社交, 它的人群组成比较复杂, 很多是小规模的经销商或者最终用户, 对有起定量要求的外贸产品不是特别适合。另一方面, 它的流量巨大, 你又不能完全忽视它, 外贸企业都要适当地通过社交媒体进行企业和产品的宣传以开发外贸客户。

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