从外贸开始说起

外贸哪个行业比较好做, 如何选择外贸行业?

外贸本身就算是个行业, 因为产品的不同, 外贸又细分为不同的行业。同样是做外贸, 所做的产品不同, 其行业也不同。比如说做工业类产品, 如机械设备零配件等; 电子消费类产品如LED, 电子礼品等; 化工行业, 钢铁行业等等。外贸哪个行业比较好做呢, 我们来看不同外贸行业都有哪些特征。

长周期的工业类产品, 长周期指的是产品交货时间在一个月或更长时间以上, 多数产品没有库存, 定制产品为主。这个产品的特点是单价较高, 利润较高, 所谓的三年不开单, 开单吃三年。做这类产品需要极好的耐心, 它属于专业度比较高的, 前期的工作主要是市场开发和品牌推广, 一旦开发成功市场架构铺垫好后, 就比较好做了。

重工类产品货值较高, 但周期太长, 不太适合外贸

与之相对应的是消费品, 靠走量的消费品, 单价比较低, 利润也比较低, 但胜在快进快出, 样板确认后就可以大货生产了, 数量都不少, 而且后续会有返单。产品比如容易上手, 尤其是对女生, 有其本身的专业知识, 但比较好理解。

上面两种是比较有代表性的外贸行业, 当然外贸行业非常多, 只要这个行业可以出口, 就是一个外贸行业, 可以说是三百六十行。那么存不存在外贸哪个行业比较好做哪个行业不好做吗?我认为是存在的。

快销品行业比较适合做外贸

体积大周期长的产品在外贸出口中有它天然的短板, 很多大型设备连内陆运输都成问题, 而产品的售后问题多, 需要本地的技术支持, 这在出口中是劣势, 可以说有的产品不太适合做出口。而一些短轻快的产品, 如早先的玩具, 服装, 电子消费品, 小型机电设备等, 就不存在这个问题。做外贸建议选择这种比较适合出口的行业, 尤其是有一定技术含量的产品, 个人认为这种行业的外贸比较好做。

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