外贸本身就算是个行业, 因为产品的不同, 外贸又细分为不同的行业。同样是做外贸, 所做的产品不同, 其行业也不同。比如说做工业类产品, 如机械设备零配件等; 电子消费类产品如LED, 电子礼品等; 化工行业, 钢铁行业等等。外贸哪个行业比较好做呢, 我们来看不同外贸行业都有哪些特征。
长周期的工业类产品, 长周期指的是产品交货时间在一个月或更长时间以上, 多数产品没有库存, 定制产品为主。这个产品的特点是单价较高, 利润较高, 所谓的三年不开单, 开单吃三年。做这类产品需要极好的耐心, 它属于专业度比较高的, 前期的工作主要是市场开发和品牌推广, 一旦开发成功市场架构铺垫好后, 就比较好做了。
与之相对应的是消费品, 靠走量的消费品, 单价比较低, 利润也比较低, 但胜在快进快出, 样板确认后就可以大货生产了, 数量都不少, 而且后续会有返单。产品比如容易上手, 尤其是对女生, 有其本身的专业知识, 但比较好理解。
上面两种是比较有代表性的外贸行业, 当然外贸行业非常多, 只要这个行业可以出口, 就是一个外贸行业, 可以说是三百六十行。那么存不存在外贸哪个行业比较好做哪个行业不好做吗?我认为是存在的。
体积大周期长的产品在外贸出口中有它天然的短板, 很多大型设备连内陆运输都成问题, 而产品的售后问题多, 需要本地的技术支持, 这在出口中是劣势, 可以说有的产品不太适合做出口。而一些短轻快的产品, 如早先的玩具, 服装, 电子消费品, 小型机电设备等, 就不存在这个问题。做外贸建议选择这种比较适合出口的行业, 尤其是有一定技术含量的产品, 个人认为这种行业的外贸比较好做。
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