从外贸开始说起

外贸流程详述及每一步要用到的专业术语

可能对外行来说,外贸最神秘的就是它的流程,很多人说我懂英语,但我没做外贸,我就不知道外贸流程是怎么样的,那我们今天就来说说外贸流程。外贸和内贸一样,就是做生意做买卖,别人付钱给你,你发货给他,就这么简单。你要是做过国内的生意那就好理解了, 没做过也没关系, 总买过东西吧, 都是一样的。

首先就是要找到客户,至于你通过什么方法找就不管了,这个方法也有很多,比如说我们以前讲的展会啊,网站优化, 做广告,或者客户来访,朋友介绍,发邮件联系到的,都可以,找到客户进行联系后,下一步就是根据他的需求,给他报价。

外贸报价术语

外贸报价术语是外贸流程中的基本知识

你看我们国内贸易报价会报一个含税价, 或者不含税价,含运费或者不含运费啊,外贸也一样,这里面就会有一点外贸术语,别说你报个FOB价,CIF,或者DDU, DDP,这些你要不知道的话就懵了,你没做过,可能就不太明白,那只是价格的一个形式。就可以理解为含税价,不含税价,含运费,不含运费价格,你只要稍微接触一下,去看一下他的解释,你就明白了。

把业务谈成功了,客户也准备下单了,下单了你就要做些文件给他,什么PI,客户发一个PO给你,这个如果你没做过,就又有点懵了,实际上就是一个合同,类似我们国内的合同文件。

让客户付钱,你要把你的公司账号发给他,能收外汇的账号, 包含银行信息, 公司名, 账号地址, Swift code等,这个没做过的又有点懵,实际这些你不用知道多, 开户成功后这些信息都是现成的。

终于客户付钱了,可以安排生产了,生产结束了,让客户付尾款,你就要订船发货。在国内的话,有快递有物流对吧?那么国际贸易的发货怎么操作呢。

外贸单证文件

单证文件是外贸的一大特点

外贸发货主要有海运和空运两种, 和内贸不同的是它需要报关。 这里有很多细节,比如托书,进仓单, 准备报关文件,这些具体要准备哪些资料, 用哪种格式, 没操作过的人是有点不确定。操作过的发现就是在原来文件的基础上改改而已。客户收到货物以后, 这单生意就算完美结束了。

这里会牵涉到别的很多的单证文件比如装箱单,发票,报关单, 提单等等, 以及要发给客户的清关文件,有的客户还要求你提供产地证等等。

外贸业务开发

做生意, 有订单才是“王道”

外贸流程很简单, 陌生的就是外贸术语,你把它搞清楚了,然后有人带着你,或者你网上找个模板,胆大心细,一一对照修改正确发给客户确认就可以了。怎么样?是不是很简单,外贸和内贸基本上这样子,只是因为他是对外的,所以牵扯到很多特殊的文件和单证,有点不一样而已,你只要操作过,或者在网上搜一下,看别人怎么做的,你跟着做就可以了。

总之,只要有了业务, 流程方面或者文件操作方面都不是问题,最难的就是业务,业务是啥, 业务就订单, 订单就是钱呀。还不明白?那就多看看我的网站吧!

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