生意难做钱难挣, 无论什么行业都有人做, 竞争都很激烈, 而且感觉趋势是越来越难. 说到底就是竞争太激烈了. 以前那个只要胆子大就能发财的时代过去了.
外贸行业也是如此, 同所有的销售人员一样, 外贸人面临着外部和内部的双重竞争.
早期的外贸的确赚钱, 市场刚开放, 国外买家对中国制造的成本没有什么概念, 那时候真是卖方市场, 价格随便喊, 利润高的惊人.
随着市场越来越发达, 看到这行挣钱大家都来做, 信息也越来越透明, 渐渐有了竞争. 结果就是老外越来越精, 开始使劲压价, 或者有的工厂主动降价, 打价格战.
久而久之, 市场就做烂了, 不是说不挣钱, 而是说钱难挣了.
这属于外部竞争, 市场上同行内的竞争. 外部竞争是市场化的必然结果, 最终生存下来的是找到适合自己发展道路的厂家. 比如走优质高价路线的, 高性价比路线的, 而单纯靠低价劣质手法来抢占市场的, 可能短期内会有生意, 长期看终将会被市场淘汰.
同行是冤家, 整天待在一起的同事更是冤家, 而且是背后的冤家. 公司的资源就那么多, 优质的就更少, 总有一些不要脸的人什么都要抢.
天天低头不见抬头见, 总不能撕破脸吧. 怎么判断这类不要脸的人呢, 记住一句话, 来说是非者必是是非人. 这类人爱抱怨. 这类人的嘴里面自己一直都是受害者, 自己永远是对的, 正义的一方.
具体的手段包括公司共享的询盘藏着窝着还说没生意, 展会上别人聊的正好, 他跑过去掺和. 太多了, 说出来都觉得恶心.
外部竞争是明枪, 内部是暗箭. 明枪易躲, 暗贱难防.
P.S. 超级不要脸的同事我遇到过, 但是我相信只是个例, 还是有很多优秀的团队的, 关键是团队领导的管理和引导, 首先在内部形成合作共赢的机制, 团结互助, 清除害群之马, 使每个人在团队内都有学习, 有进步, 有业绩, 有饭吃.
大家也不要对人性失去信心.
原创文章,转载请注明: 转载自外贸知识, 原文地址: http://www.tiandigo.com/waimao-jingzheng/