从外贸开始说起

生意难做钱难挣, 外贸人面对的竞争

生意难做钱难挣, 无论什么行业都有人做, 竞争都很激烈, 而且感觉趋势是越来越难. 说到底就是竞争太激烈了. 以前那个只要胆子大就能发财的时代过去了.

外贸行业也是如此, 同所有的销售人员一样, 外贸人面临着外部和内部的双重竞争.

早期的外贸的确赚钱, 市场刚开放, 国外买家对中国制造的成本没有什么概念, 那时候真是卖方市场, 价格随便喊, 利润高的惊人.

随着市场越来越发达, 看到这行挣钱大家都来做, 信息也越来越透明, 渐渐有了竞争. 结果就是老外越来越精, 开始使劲压价, 或者有的工厂主动降价, 打价格战.

久而久之, 市场就做烂了, 不是说不挣钱, 而是说钱难挣了.

这属于外部竞争, 市场上同行内的竞争. 外部竞争是市场化的必然结果, 最终生存下来的是找到适合自己发展道路的厂家. 比如走优质高价路线的, 高性价比路线的, 而单纯靠低价劣质手法来抢占市场的, 可能短期内会有生意, 长期看终将会被市场淘汰.

同行是冤家, 整天待在一起的同事更是冤家, 而且是背后的冤家. 公司的资源就那么多, 优质的就更少, 总有一些不要脸的人什么都要抢.

天天低头不见抬头见, 总不能撕破脸吧. 怎么判断这类不要脸的人呢, 记住一句话, 来说是非者必是是非人. 这类人爱抱怨. 这类人的嘴里面自己一直都是受害者, 自己永远是对的, 正义的一方.

具体的手段包括公司共享的询盘藏着窝着还说没生意, 展会上别人聊的正好, 他跑过去掺和. 太多了, 说出来都觉得恶心.

外部竞争是明枪, 内部是暗箭. 明枪易躲, 暗贱难防.

P.S. 超级不要脸的同事我遇到过, 但是我相信只是个例, 还是有很多优秀的团队的, 关键是团队领导的管理和引导, 首先在内部形成合作共赢的机制, 团结互助, 清除害群之马, 使每个人在团队内都有学习, 有进步, 有业绩, 有饭吃.

大家也不要对人性失去信心.

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