从外贸开始说起

外贸公司是怎么找客户的, 外贸公司如何开发国外客户

虽说开拓外贸业务的方式都差不多, 无非就是线上线下的联系, 宣传曝光, 吸引流量等, 但是作为没有实体的外贸公司, 其找客户的方式还是很有特点的, 形式和内容上很有特色, 找客户的侧重点和工厂也有所不同. 可以想象, 外贸公司没有自己的工厂, 是中间商甚至被人说成是皮包公司, 要想生存下去, 就必须要求自己的特长.

在同客户联系方面, 外贸公司不同于工厂的一大特点是对所有潜在客户的询盘都反应迅速, 在商业行为这方面比较专业. 虽然有时候会浪费感情, 因为很多客户的询盘都是不靠谱的, 但是外贸公司这种有一个抓住一个, 有一线希望就要抱着100%努力的态度还是很值得尊敬的. 因为外贸公司就是贸易商, 没有那么多稳定的客户, 每一个订单都要努力争取.

外贸公司怎么找客户

在开发方面, 外贸公司找客户的另一个特点是非常依赖网络. 信息时代网络开发客户成本低, B2B平台一次投入也就几万块钱, 有的时候连平台都没有, 全靠业务员在网上搜索客户信息. 在平台上大量的上传产品, 沾边不沾边的关键词都放上去, 有的外贸公司什么火爆做什么, 什么赚钱做什么, 颇有投机的意思.

同时依赖免费的网络资源, 收集潜在买家的信息去发开发信, 可以说只要有根网线, 外贸公司开发客户的业务就能开展起来.

外贸公司一般怎么找客户

外贸公司找客户的方式那么依赖互联网的, 那么线下的话他们基本不参加展会. 有行业展会也最多去看看收集供应商信息. 因为他们的价格没有竞争力, 有的外贸甚至是把自己包装成工厂, 颇有见光死的意思. 除非是很大的有实体的工贸一体的公司, 通常一般的外贸公司没有通过参加展会来寻找潜在客户的.

外贸公司如何找客户

因为同时具有卖家和买家的双重身份, 外贸公司比较了解客户的购买心理, 也比较清楚客户的需求和在同国内工厂接触时产生的疑惑. 所以他们各方面力求专业, 比如说在宣传资料的制作上, 外贸公司的宣传资料都很精美, 内容丰富而且很容易看懂, 外贸公司的网站做得也是赏心悦目, 甚至报价单和PI格式都很漂亮. 毕竟自己不直接做生产, 那就在生产之外多花功夫.

开发客户的方法渠道有很多, 现在信息比较透明, 各种方式方法大家都知道, 在同客户沟通上外贸公司是比较专业, 但是在产品知识专业程度上外贸公司是没有办法和工厂竞争的. 所以最好的模式是在产品和商务上都力求专业, 尽快取得客户的信任, 促成订单.

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