这个问题和什么产品适合外贸公司或SOHO是一样的, 就是什么产品适合贸易商中间商做出口. 外贸选品很重要, 假如说想当然地做一个在国内很火爆但是国外没有需求的产品, 那么无论如何是不会成功的. 外贸公司或SOHO选择一个适合贸易同时又有一定竞争力的产品是很重要.
通常来说, 大部分的民用和工业产品都是适合做外贸的, 毕竟地球人类活动和发展都差不多. 对外贸公司或SOHO而言, 工程项目类的产品不适合做, 需求提供售后安装的产品不适合做, 有相当技术含量的产品不适合做, 订单周期较长的产品不适合做, 重工类的产品不适合做.
这几类都需要有技术服务团队, 需要大量的资金储备, 客户也经常需要实地验厂, 通常只有专业的厂家才具备, 客户也根本不会选择同贸易商合作. 反之, 消费类的, 通用的工业产品, 短小轻快类的产品就很适合外贸, 比如说义乌的饰品外贸就一直很红火.
有可靠的供应商, 价格有竞争力的产品适合外贸公司做. 外贸做久了就会发现供应商比客户更重要, 毕竟对外贸公司来说要有货源才行. 所以如果你已经有了或者可能有比较可靠的供应商, 同时产品价格比较竞争力, 那么这种产品无疑是比较适合你的. 比如自己家里或亲戚家有工厂, 关系比较好的朋友有货源, 所在地某个产业比较发达等等.
另外就是自己熟悉的产品, 可能是自己工作中接触过, 或者以前老东家的产品, 总之自己对这类产品相当的熟悉和专业, 自己能报价, 其中的门道都很清楚, 那么这类产品无疑是自己开外贸公司或SOHO的首选. 你在同供应商和客户沟通的时候所表现出的专业性能很好地帮助你获得对方的信任和支持.
不建议跟风, 比如疫情期间比较火爆的口罩, 曾经很多的平衡车产品等, 假如你之前就是这个行业里的, 那么很好, 终于等到了爆发期, 假如你是门外汉, 那么等你找到货源和客户, 那么这股风潮基本就过去了, 搞不好要砸在手里.
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