经常有老销售说别人, 你看你, 连报价都不会做。外贸销售也一样, 有的人连外贸报价都不会。 被说的人通常都不服气, 不就一份报价吗, 谁不会啊。我们来看看一份合格的外贸报价需要包含哪些信息。
报价三要素, 价格, 交期, 付款方式。价格就不用说了, 报价嘛最主要的就是价格, 交货时间在外贸里的重要性远高于内贸, 而付款方式决定了买卖双方交易中的权益和地位。一份合格的报价必须包含这些基本信息。
外贸报价中额外需要的信息包含贸易条款, 比如FOB, CIF, 出厂价等。不同的贸易条款之间的差别还是挺大的。这些要主动的写在外贸报价里, 省得客户去问, 不确定客户要求的情况, 直接按FOB或者最适合你们的条款报。
适当的增加技术参数和产品图片。为什么有的人做得报价就显得内容丰富, 看上去很舒服, 很有可行性, 而又的人做的报价单非常丑。要想把报价做好也得用心, 加点主要参数避免歧义, 加点产品图片增加点感性认识, 整个报价文件也显得不那么枯燥。
细节点亮机会。既然是外贸了, 那么报价单里的字体就应该使用英文字体, 每一个条款之间排版好, 标点符号要仔细斟酌, 使报价看上去非常“精神”。一份优秀的外贸报价是外贸业务员能力的初步体现。各位同行, 你的外贸报价单合格吗?
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简洁明了,非常好。慢慢补习吧,之前浪费的时间太多了。