从外贸开始说起

外贸报价要包含哪些信息, 如何做一份令客户满意的外贸报价

经常有老销售说别人, 你看你, 连报价都不会做。外贸销售也一样, 有的人连外贸报价都不会。 被说的人通常都不服气, 不就一份报价吗, 谁不会啊。我们来看看一份合格的外贸报价需要包含哪些信息。

报价三要素, 价格, 交期, 付款方式。价格就不用说了, 报价嘛最主要的就是价格, 交货时间在外贸里的重要性远高于内贸, 而付款方式决定了买卖双方交易中的权益和地位。一份合格的报价必须包含这些基本信息。

外贸报价格式

交货时间和付款方式都要在外贸报价单中体现

外贸报价中额外需要的信息包含贸易条款, 比如FOB, CIF, 出厂价等。不同的贸易条款之间的差别还是挺大的。这些要主动的写在外贸报价里, 省得客户去问, 不确定客户要求的情况, 直接按FOB或者最适合你们的条款报。

外贸报价条款

不同的外贸报价条款对最终的价格影像很大

适当的增加技术参数和产品图片。为什么有的人做得报价就显得内容丰富, 看上去很舒服, 很有可行性, 而又的人做的报价单非常丑。要想把报价做好也得用心, 加点主要参数避免歧义, 加点产品图片增加点感性认识, 整个报价文件也显得不那么枯燥。

细节点亮机会。既然是外贸了, 那么报价单里的字体就应该使用英文字体, 每一个条款之间排版好, 标点符号要仔细斟酌, 使报价看上去非常“精神”。一份优秀的外贸报价是外贸业务员能力的初步体现。各位同行, 你的外贸报价单合格吗?

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