从外贸开始说起

做了PI, 客户一直不付款

好不容易谈个客户, 聊的挺热乎,感觉很好. 然后客户说, 这样吧,你发一个invoice过来,发一个形式发票PI过来. 哎呀不错啊, 很开心有没有, 客户让我PI代表生意基本成了, 客户准备付款了. 很快把PI做好发给客户, 接着满怀期待的等着客户打款的消息. 等了很久客户也动静, 发邮件也不回复.

这是个什么情况?不是都准备付款了, 怎么做了PI, 一直没反应啊.客户迟迟不付款有这样几个可能.

发了PI,客户迟迟不付款

有些客户让你发PI, 但是就是不付款

对方没有把PI当回事. 他没有搞清楚invoice和quotation的区别, 他认为PI就是一个报价单, 所以发个PI没什么大惊小坏的, 离正式下单还早着呢, 甚至有可能对你的跟进很反感. 刚开始接触就让你发PI的, 很多就是这种情况. 他要PI你发给他就好了, 但是不要抱太大希望.

拿你的PI去找别人压价. 这个是很恶劣的, 也是普遍存在的. 毕竟你的PI上有你公司的所有信息, 还有你公司的印章, 拿出去压价很有说服力. 试想你看到客户拿着别人的PI找你要求降价你会怎么做?他能拿别人来压你的价格, 同样的就能拿你的就压别人. 至少说明这种客户对价格敏感, 忠诚度不高.

国外客户没有按时付款

客户没按时付款, 有时候是骗骗你, 有时候是有苦难

就是单纯的慢. 对方确认订单了, 收到了你的PI, 甚至有的也发了PO给你, 就是卡在付款这里. 要么就是递交给财务了正在处理, 要么就是递交给总公司了, 或者是说在等美元外汇, 一直拖着, 能多两三个月. 在你基本绝望的时候告诉你付款了, 请查收, 尽快安排. 这种情况也是有的.

外贸客户做了PI过去但是不付款

PI只是对商品和银行信息的确认, 付款没到账一切都没意义

整体说了, 一些欠发达地区的客户会出现发了PI不付款的情况, 比如非洲地区, 或者中东地区的客户. 欧美的客户信用比较好, 一般发了PI就会确认订单付款.

所以说外贸中做了PI也不要激动, 一切都要以实际到账为准. 无论金额大小,无论客户怎么保证, 一切都要以款项到账为准, 只有钱到了, 这个单子才算下来. 千万不要因为客户发了合同或PO, 你也作了PI, 就安排生产了, 尤其是初次打交道的新客户,不要生意没做到,自己被套牢了.

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