从外贸开始说起

做的人太多了, 机械行业和机械行业外贸

作为一个专业人士, 来聊一聊机械行业的外贸. 是真的专业人士, 不是吹的哈, 机械专业背景, 从事的产品和行业大都也和机械分不开. 当然, 下面聊的特指大众的中小民营企业的机械行业.

机械行业真的是一个很典型很普遍的行业. 这个行业很成熟, 也相对简单, 门槛比较低. 从业者不需要什么样的学历专业都可以做得很好, 这也是广大机械专业毕业生吐槽的地方, 学过的和没学过的区别不是很大, 不是什么高大上的行业, 是”看得见摸得着”的行业.

机械行业外贸

聊点具体的, 机械行业非常大, 简单分一下, 主要可以分为加工类和设备类. 加工类就是我们比较熟悉的机械加工, 车铣刨磨钻等, 根据客户来图做产品加工, 最终成品是配件; 设备类就是具有独立功能可以运行的设备, 范围非常广, 所有能运转的, 各种具有独立功能的设备等, 甚至一些不会运动的结构类的产品, 都算机械设备.

机械还是个跨行业的概念, 任何产品的外壳,底座,支撑等都是由机械做出来的.塑胶模具,自动化等, 都算. 说远了, 我们聊聊机械行业的外贸.

相对的, 具有独立功能的设备好做一点, 尤其在新开发的市场这一块, 主要参数确定, 性能稳定的设备还是很好做的. 但设备类的产品不太适合外贸公司, 对企业的认证资质, 质量体系, 产品质量证书专业度这一块要求较高. 客户总喜欢在机器上做点文章, 和别人不一样, 下单前要和技术团队反复沟通, 销售人员也要懂很多专业知识, 纯贸易型的公司做不下来.

机械加工行业外贸

机械加工类的外贸比较难做, 因为它相对简单, 这一块在国内也很难做. 好处是需求特别大, 坏处是做的人特别多, 基本属于吃不饱饿不死的状态. 要求高的做不了, 要求低的又嫌数量少,大批量的订单价格又压得超低.

无论机械设备还是机械加工, 都超级卷. 同一个地区内做同样设备的人太多了, 好多都是一个大厂出来自己创业的, 很快就把一个行业做烂掉了; 机加工就更容易了, 因为没有什么技术壁垒比较容易上手, 很多小机械厂的老板都是从原企业出来自己单干的, 租个小厂房租两三台设备, 四五个人就能开一家厂了.

机械设备外贸

有的地区材料和人工价格有优势, 报出来的价格超级低, 低到同行不敢相信. 很多设备最终都沦落到按吨报价, 还能挣到什么钱啊. 有的人就开始偷工减料, 对整个行业的发展更是雪上加霜.

机械行业很大, 也很混乱. 采购的时候可千万不能图便宜, 毕竟机械产品还是很严肃的, 要求产品质量要可靠, 比较考验的是材料, 加工能力, 配套等, 非常地依赖管理. 行业发展的方向是”能人所不能”, 做大做精, 别人做十吨你做三十吨, 那么你就厉害; 你能把精密度控制得比别人好你就厉害.

先聊到这吧, 机械这个概念太笼统了, 抛砖引玉, 大家可交流下机械行业外贸的感受.

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