从外贸开始说起

印度客户怎么样?做外贸的遇到印度客户要注意

要说现在外贸出口行业最活跃的客户肯定是来自神奇国度印度的客户。 印度人多市场前景广阔, 很多出口企业刚开始的时候对印度市场是非常重视的。一番接触下来广大外贸人纷纷表示印度人惹不起, 和他们做生意不是一般的累, 现在一看是印度的询盘, 心都凉了一半, 要想做成他们的生意太难。

展会上的印度客户

展会人印度客户很多

印度客户对价格敏感, 价格压得比较低。本来这个无可厚非, 做生意嘛都是追求利润最大化, 讨价还价很正常。但是你压价没有底线就让人受不了了, 报价十块的东西他还价三块五, 还说自己数量大, 后续订单多, 等等。被磨得不耐烦了, 给他了优惠价八块, 对方回你四块, 再算算成本报个不赚钱的七块, 他回四块五。。。

印度客户砍价

印度人砍价没有底线

心里一万只草泥马跑过, 你这是开玩笑来寻开心的吧, 这个价格你怎么不去抢啊, 是不是东西白给你比较好, 这种客户都不想理了。这个时候他来劲了, 一个劲的电话邮件短信, “我的朋友, 我是真心想和你做生意的, 我们有很好的合作前景。。。”。对你的解释全然听不进, 你说你的, 他说他的。

印度人喜欢吹牛

“吹牛”也是印度的国粹

印度客户最大的特点是爱吹牛, 相比之下天朝的吹牛都不算什么。说自己有关系, 手里都是政府的项目, 金额巨大; 公司在印度各个地方都有分公司, 认识政府的高层, 有什么问题都能解决等。结果最后磨来磨去买了几个样品, 就一皮包公司, 麻烦你下次吹之前先把你的劣质西装洗干净好不好?

同这个神奇国度一样, 印度客户很奇葩

的确, 印度的市场需求很大, 但是这个国家真的比较落后, 他们喜欢用印度的价格购买欧洲的品质, 讲究科学技术的中国人没有他们的神奇基因, 自然做不到这点。更有甚者, 很多印度人缺乏诚信, 有很多人来中国是骗吃骗喝的; 更不能没收到钱就发货, 有时他们故意不付尾款不去提货, 等放在码头到了期限以低价从海关那里拍卖买回。

做印度市场的朋友们, 一定要擦亮双眼啊!

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