从外贸开始说起

做外贸买海关数据有用吗? 如何通过海关数据找客户?

海关数据和其他的外贸推广不一样,它不是一种方法渠道而是实际存在的一套数据,外贸业务员将会利用这些数据来开发国外客户。目前市面上常规的海关数据包含约30个国家的海关进出口数据(有的是进口数据,有的是出口,有的进出进口兼有)。海关数据信息是真实的,购买海关数据对外贸业务是有帮助的。

虽然只有30个国家的数据,但是包含了不同贸易地区的主要市场,比如美国,南美的巴西阿根廷智利,亚洲的印度越南,欧洲国家数据偏少,目前只有英国波兰等。外贸业务员可通过搜索品名或海关编码获取自己的产品在这些国家的进出口数据,这对早起的市场开发是很有帮助的;对本公司产品在目的市场区域的需求和概况有个大致了解。

海关数据搜索客户

通过产品关键词或海关编码搜索客户

虽然海关数据上有联系信息,但是要想直接通过这些电话或邮箱开发客户基本上不太现实,海关数据上的联系方式多是每个公司的物流部门,发开发信基本没用。

很多做海关数据的公司在已有信息的基础上深入搜索目标公司的邮箱,比如说获得了某公司的网址,然后通过程序搜索所有带这个后缀的邮箱,算是一项增值服务,区别于普通的单卖数据的;还有的公司能提供更具体一点的比如提单信息等。

在使用海关数据的时候可以先根据公司名查看目标客户的网站,了解他们的产品和可能的需求,也可以去网上做一些针对性的搜索,比如找他们的采购经理和主管的邮箱电话等。这样比盲目地搜索好多了,数据说明他们以前买过这类产品,那么现在和以后很大概率继续有需求。

数据肯定是有用的,可以在前期的市场及开发中找到思路和方向。同时数据是客观的,片面的,要同业务开发相结合,有的放矢,提高开发成功率。

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