从外贸开始说起

广交会客户买家名录有没有用?

某天你在网上哼哧哼哧的寻找潜在客户信息, 偶然间发现有广交会客户名录可供下载, 而且是按行业按年份整理好的文件, 包含客户公司名和邮箱. 连日来在网上开发客户到接近崩溃的你看到整理好的客户信息是不是顿时眼前一亮, 仿佛捡到宝.

聪明勤劳的你怎么能放过这种机会, 抓紧下载下来, 哪怕要从网页上一条条复制也不嫌辛苦. 整理好客户信息, 准备进行邮件开发. 看着一封封发出的开发信, 心里充满了期待.

爱思考的你可能还会类推去搜索其他年份或相关行业的广交会名录, 储存起来, 作为空档期的余粮. 网上的历年广交会买家名录有没有用, 这种能轻易找到的信息好使吗? 答案是广交会买家信息基本没用.

主要原因是时间隔的太久, 有的都是十几年前的信息了. 这么长时间内买家换公司, 换网站甚至换行业的可能性都很高, 所以这类邮件发送不成功的退信非常多.

很多客户名片上留的是公共邮箱, 没有人打理. 另外客户遭受的轰炸太多, 很多都换邮箱了. 好不容易收到一封回复, 提示对方邮箱满了, 或者是对方直接吼回来, 让你不要再发给他了. 虽说这些在邮件开发里经常遇到, 但是时间久远的邮箱发送成功率极低.

对方收到了也不回. 扎心了, 有没有? 通过邮件开发客户就是心累, 发出去的邮件十有八九都是石沉大海,

说点积极的, 广交会买家名录可以用来做什么? 个人觉得广交会上的买家相对来说有一定的规模, 可以用来查询了解行业内的公司. 另外, 付费的较新的买家名录相对有效, 会比免费分享的好一些, 但都能抱太高期望.

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