从外贸开始说起

EXW, FOB, CIF, 哪个条款对卖家有利, 客户最喜欢?

很多人的第一反应是EXW对卖家最有利, 出了厂门就不用管了, 义务履行完毕, 后面无论出现什么问题都和卖家无关. 没错, 是这样, 干脆利索不费心. 但是你仔细想一想, 你是简单了, 但是买家呢?

买家需要联系货代. 很多货代一听是出厂价成交会宰客户一笔的, 货代不可能在每个地方都有分公司, 都是通过自己的合作伙伴来运行, 他们安排来提货的费用肯定比厂里联系发货的费用高. 另外, 很多小的客户是没有长期合作的指定货代, 以出厂价成交的话无形增加了客户的成本.

出厂价和FOB

出厂价成交, 卖家很轻松, 但是增加了客户的工作量和风险

所以, 出厂价报价一定程度上增加了客户的成本, 同时降低了订单成交的几率.

做为最流行的贸易条款, FOB是大家最喜欢的, 卖家把货物送到码头, 后续的交给买家. 很多业务员默认的报价条款都是FOB. 卖家对到港口的费用比较熟悉, 货物在当地出了问题也都好处理, 唯一不确定的就是货代的费用, 货柜拖车的费用, 不过基本也都在意料之中.

外贸条款选择

选择能实现的同时比较安全的贸易条款

要不要给客户报CIF价格?我的建议是如果客户没有要求就不要报, 因为海运的费用一直在变化. 少量的货物, 走拼箱的, 建议主动给客户报CIF价格或C&F价格, 客户操作起来比较方便.

其他的条款比如DDP, DDU, 如果客户提了就尽量满足, 因为大家都不想添麻烦, 做为卖家, 要尽量的去为客户承担, 无论是货物联系上的时间成本, 还是运输的风险, 当然风险一定要把控好. 不能做到门的, 不要勉强, 需要客户协助清关的, 要提前说清楚.

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