我们的产品是通用机械产品, 稍微特殊的是, 我们的产品在任何国家都是特种设备, 都是要受监管的, 所以产品有标准有认证, 每个国家都需要不同的产品资料, 包括产品的一切数据和材料.
众所周知的原因, 从去年开始就强烈感受到俄罗斯市场需求强劲, 老客户下单踊跃, 之前只询价不下单的客户也终于下单了. 大头产品也迎来了很多的俄罗斯市场询盘.
对我来说俄罗斯是很熟悉的市场, 在公司的第一个大单就来自俄罗斯, 而且利润丰厚. 后面断断续续有询盘但一直没做成, 原因不明. 有一点可以确定的就是互信不够, 因为特种设备的原因, 俄罗斯客户有点不相信中国厂商能做出符合要求的产品, 尤其是我们这种做单一产品的小公司.
同时, 作为供应商, 感觉俄罗斯客户的需求不明, 很多中间商二道贩子, 他们自己也对产品迷迷糊糊就出来询价, 就是整个采购链条还不成熟. 很明显, 这是好事情, 机会很大.
还有, 我的感觉是, 以前俄罗斯比较依赖欧洲, 尤其是德国, 很多图纸上都是德国的材料牌号, 国内很难买, 不确定替代材料对方是否能接受. 你提出来材料替代, 很多客户要么是不同意, 要么就是很犹豫.
坦白说俄罗斯客户挺怀疑中国制造的质量的, 尤其是重工类的设备产品, 只是他们现在是没有办法, 只能从中国购买, 无奈之举, 所以心里上他们还是有点抵触的.
另外就是之前说的, 我们的产品比较单一, 如果是生产成套产品的话, 我们的产品只是其中一个小的部件, 那就好办多了, 毕竟整套设备有了问题你都要负责的. 现在只是做一个简单的替换, 客户是犹豫的, 怕你搞杂了.
之前有一些俄罗斯的询盘, 加上认真费后往往价格飞上天, 一直也没太放在心上. 现在要重视起来了, 俄罗斯的产品体量都很诱人, 都是大家伙, 一年能做下来一两个还是很诱人的.
看到七月份莫斯科有个展会, 有点想参加的, 去看看成本不算多的, 只要能发展一两个代理, 做成第一单生意, 有了对产品质量的信任, 后面就好办了, 工业制品说到底还是要拿质量说话的.
顾虑是, 作为打工人主动提出去哪里参展, 去了之后一丁点效果都没有的话, 难免背锅. 大可不必的多虑, 只是做人还是要想得全面一点.
还有我们是小厂, 俄罗斯很多都是大的产品, 从之前的图纸看很多都是不常见的稀奇古怪的设计, 接下来难度很大, 从技术到采购再到生产都要怨声载道了, 风险是有的.
后面多收集一点资料, 还是想去看一看碰碰运气.
俄罗斯市场的付款和运输之前都操作过, 稍微麻烦点, 整体还算顺利. 这一点倒是不用担心.
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