从外贸开始说起

外贸俄罗斯市场狂想

我们的产品是通用机械产品, 稍微特殊的是, 我们的产品在任何国家都是特种设备, 都是要受监管的, 所以产品有标准有认证, 每个国家都需要不同的产品资料, 包括产品的一切数据和材料.

众所周知的原因, 从去年开始就强烈感受到俄罗斯市场需求强劲, 老客户下单踊跃, 之前只询价不下单的客户也终于下单了. 大头产品也迎来了很多的俄罗斯市场询盘.

对我来说俄罗斯是很熟悉的市场, 在公司的第一个大单就来自俄罗斯, 而且利润丰厚. 后面断断续续有询盘但一直没做成, 原因不明. 有一点可以确定的就是互信不够, 因为特种设备的原因, 俄罗斯客户有点不相信中国厂商能做出符合要求的产品, 尤其是我们这种做单一产品的小公司.

外贸开发俄罗斯市场

同时, 作为供应商, 感觉俄罗斯客户的需求不明, 很多中间商二道贩子, 他们自己也对产品迷迷糊糊就出来询价, 就是整个采购链条还不成熟. 很明显, 这是好事情, 机会很大.

还有, 我的感觉是, 以前俄罗斯比较依赖欧洲, 尤其是德国, 很多图纸上都是德国的材料牌号, 国内很难买, 不确定替代材料对方是否能接受. 你提出来材料替代, 很多客户要么是不同意, 要么就是很犹豫.

坦白说俄罗斯客户挺怀疑中国制造的质量的, 尤其是重工类的设备产品, 只是他们现在是没有办法, 只能从中国购买, 无奈之举, 所以心里上他们还是有点抵触的.

俄罗斯市场外贸

另外就是之前说的, 我们的产品比较单一, 如果是生产成套产品的话, 我们的产品只是其中一个小的部件, 那就好办多了, 毕竟整套设备有了问题你都要负责的. 现在只是做一个简单的替换, 客户是犹豫的, 怕你搞杂了.

之前有一些俄罗斯的询盘, 加上认真费后往往价格飞上天, 一直也没太放在心上. 现在要重视起来了, 俄罗斯的产品体量都很诱人, 都是大家伙, 一年能做下来一两个还是很诱人的.

看到七月份莫斯科有个展会, 有点想参加的, 去看看成本不算多的, 只要能发展一两个代理, 做成第一单生意, 有了对产品质量的信任, 后面就好办了, 工业制品说到底还是要拿质量说话的.

外贸铁路陆运到俄罗斯

顾虑是, 作为打工人主动提出去哪里参展, 去了之后一丁点效果都没有的话, 难免背锅. 大可不必的多虑, 只是做人还是要想得全面一点.

还有我们是小厂, 俄罗斯很多都是大的产品, 从之前的图纸看很多都是不常见的稀奇古怪的设计, 接下来难度很大, 从技术到采购再到生产都要怨声载道了, 风险是有的.

后面多收集一点资料, 还是想去看一看碰碰运气.

俄罗斯市场的付款和运输之前都操作过, 稍微麻烦点, 整体还算顺利. 这一点倒是不用担心.

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