从外贸开始说起

2022年外贸的几点变化, 谨慎, 忍耐

我一直很乐观, 今天说点悲观的, 至少说是客观的外贸形势. 个人感受今天的外贸不太妙, 虽然一直都有人做得很好, 在那里闷声发大财, 因为外贸数据各方面看起来还是可以的.

现在客户的询价少了很多, 无论是普通的工业品还是家居用品(两方面都有涉猎), 询盘很惨淡. 工业机电产品可能还稍微好点, 毕竟无论如何机器设备还是要运转的.

另一部分的家居用品就有点惨淡了, 自从疫情开始就比较淡, 可能是因为产品属于偏高端的私人定制类产品, 大家都在抗击疫情了, 哪还有心情装修房子.

业务员没有订单的话压力很大

去年和今年就更难了, 欧洲那边居民现在都把钱主要花在生活用品上, 其他的改善生活方面的投入大幅减少. 工业品方面, 还是有询问, 但是都少了很多, 连东南亚的客户都没有以前那么积极了.

还有一个变化就是节奏比以前慢了很多, 大家有没有发现现在的客户多少有点认命的感觉, 没有以前那么着急了, 是不是他们国内也有很多困难, 都有点佛系躺平, 也有点活下来就好的感觉.

一方面是客观的原因, 居家办公的太多, 有个客户我们提交图纸文件给他们做审核, 他说审核的第三方公司居家办公效率比较低, 结果一两个月才有一个反馈, 我们提交后再等一两个月才有反馈. 一个订单也没几个钱, 时间太久了, 久到我连主要的图纸参数都记不起来了, 每次都要重新过一遍.

外贸人生意不好需要坚持忍耐

就这样, 这个客户还不着急, 当然了他也是打工的, 和我聊的正热乎突然说自己要去休假了, 一休就是二十天. 上个月终于确定了, 结果我们又是不能开工, 现在看八月份能做完就算快的了, 一不小心就能拖到国庆节, 一点点的订单真是心累.

这个客户信用和付款都还行, 我不担心. 但有的客户付款还拉胯, 让我有点慌, 还是合作多年的老客户. 虽说做了这么多年, 一些小的订单该挺的时候还是要挺, 对他们公司和个人多少还有点信心, 感觉他们虽然做事有点不靠谱, 做人应该还是有底线的, 但是我也要对我的公司负责啊, 每次付款很慢又拖, 嘴上承诺的还挺好, 这种让人有点害怕.

估计现在大部分外贸人都难, 还是有人做得好, 你看经常还是有人需要越南CQ的模板就是个例子, 哈哈. 那话怎么说的, 最好的缓解焦虑的办法就是行动, 多行动, 凡事全力以赴, 多动脑筋多尝试, 还能怎么办呢, 事情已经这样了, 保持健康和积极的心态吧.

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